零售商夺权----手机分销发生“三明治”革命(3)
　2001-08-06 08:18:55

　　
　　
　　 7月24日，记者从诺基亚中国投资有限公司得到的回答是：现行的分销体系是行之有效的，一些商家的亏损不能以偏概全，诺基亚没有改变多层分销的计划。而且，诺基亚没有看到目前能够控制全国市场或某一地区市场份额足够大的商家产生。
　　
　　 位于上海的爱立信中国公司消费通信部回答即将和国美开展的合作时说，和国美联销爱立信手机的市场行为，是爱立信在中国最大的代理商——上海通联公司与国美签订的合作协议，爱立信没有直接向零售商供货的举动。
　　
　　 但洋巨头其实已经不事声张地开始缩短销售通道了。诺基亚从去年底开始推行的“蓝龙计划”透露出这位全球手机老大的未雨绸缪。“蓝龙计划”旨在开发零售代理，7月初即有一家诺基亚专卖店在上海悄然开张。这些专卖店虽然挂在分销零售商名下，但在诺基亚的分销零售体系中却地位超然，按一级分销代理商的价格批货。
　　
　　 国美的范小军评价，这是诺基亚从37％的市场占有率向40％迈进的战略举动，同时，也可以看出诺基亚对市场变化的敏感，零售市场快速增长的潜力与分销层无法起到巩固品牌的作用这一脱节越拉越大，诺基亚开始自发进行分销体系的扁平化。
　　
　　 诺基亚中国投资有限公司市场总监刘持金5月在上海对记者说：在市场自然增长达到一个台阶后，企业必须进入战略增长，通过营销手段、细分市场、拓展边缘性产品保持企业的增长势头。他说，研究表明中国移动市场60％的增长来源于自然增长，这易于使企业忽略衰退时的下滑。
　　
　　 而爱立信和国美在一级分销商层面的合作，也晚于诺基亚发出一个市场信号：零售终端的“说法”得到部分承认，结构扁平化已经开始。
　　
　　 “蓝龙”潜行，洋手机巨头开始拉近厂商和消费者之间的距离。为了不触怒劳苦功高的分销代理商们，每一家都保持低调并将新的销售体系纳入分销商当中。但当这一新体系的销量增加到足够大时，上海一家零售商估计，达到手机出货量的40％左右时，厂商与分销商的矛盾将尖锐化。这一进程有多快，取决于国内手机普及率的速度和控制全国或区域性市场份额较大的零售巨人们出现的速度。市场竞争越充分，中间层就越薄甚至消失，家电如此，手机亦如此。
　　
　　 “三明治革命” 冰冻三尺一时难破 “做人难，做企业更难”，上海一家同为手机分销代理和零售商的商家说：分销层和零售商都是在夹缝中求生存。

|首　页||上一页||下一页||尾　页|