零售商夺权----手机分销发生“三明治”革命(5)
　2001-08-06 08:18:55

　　
　　
　　 对家电零售企业冲击手机分销体系的行为，范小军认为在短期内不会有太大的效应。因为从走量上来说，国美34家自营店每周最好的销量不过近2万部，比单一品牌的分销商都不如，更不用说和如中邮普泰一年1000万台的走量相比较。所以，从长期来看，吞吐速度非常快的分销体系适应了厂商资金迅速回笼、投入再生产的需求，这一体系不可能在近期有太大变动。
　　
　　 “三明治革命”
　　
　　 分销商、零售商发动的改变困局的革命，先从自己开始。
　　
　　 改变现行手机分销通路的唯一希望是诺基亚、摩托罗拉、爱立信等国外手机巨头放出政策，要达到这一点，需要有足够大的声音，只有巨人才能和巨人对话。一场做大自己、控盘手机零售市场份额的催肥行动今年全面铺开，各地的龙头老大纷纷进军其他经济发达城市或区域性大城市，摆开一幅建立全国连锁、掌控全国手机零售市场主要份额的架式。
　　
　　 零售市场份额争夺战首先从手机消费量最大的城市上海开始。上海除了在超市连锁业产生巨人，在电器、手机零售上一直没有太大的起色，即使有，也没有走出长江三角洲，这种上海企业的竞争弱态自然引来强者。
　　
　　 上海滩硝烟纷起。北京迪信通率先在上海滩亮相，苏宁、万星通信、协亨通信手机大卖场纷纷落户上海。这些商家，店面动辄600平方米、3000平方米，以粗犷的“手机就是大白菜”理论冲击着上海人到大百货商场、连锁店买手机的消费习惯。以打破上海原来的手机价格体系，确立手机销售新模式，逼着连锁经营的手机销售商陷入更大的困境。
　　
　　 迪信通电讯在北京有27家连锁经营店，以占有北京手机市场份额的20％确立在京的龙头地位。同时，迪信通在重庆、沈阳、昆明等15各省会城市设有分公司，有上百家控股营业厅。而且，迪信通本身就处于分销体系的高层，是摩托罗拉公司的授权经销商，总裁刘思贤受聘为摩托罗拉公司顾问，是诺基亚、爱立信制定分销商，也是NEC、康佳公司的一级代理商。
　　
　　 上海迪信通总经理赵鹏宇对记者说，以前大家卖一部手机赚个几百块钱，零售商的高利润变成消费者的高消费。迪信通在上海先开了南方商城3000平方米的大卖场，作为分销商兼零售商，公司从厂商及代理商处批量进货，减少了中间环节，降低费用及成本，价格适应了“手机平民化”的潮流。所以，迪信通以店养店，将赚的钱滚动式地开了四川北路等另外4家大卖场。“我们上半年赚了几百万吧”，赵说。

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