蓝波万维 要让用户享受到真正的宽带服务(2)
　2001-04-23 13:26:20

　　

　　与蓝波合作的内容提供商像走马灯似的换来换去，其中有80％的内容提供商最终没能在社区安家，其中的关键是内容服务商尚未做好提供专供宽带内容的准备，蓝波希望能给用户提供本地化内容，而不仅仅是原来网站上的内容，但是这点似乎很难做到，大家也都在摸索之中。

　　蓝波的本地化是指“以方圆两三公里地服务体系为支撑，并整合远程资源落实到本地”。而本地的范围被蓝波圈定在社区内。赵明介绍有些网站可能会向宽带服务转型，但从国外来看一般转型成功的比较少，多数宽带内容提供商都是一开始就做这个的。

　　■以太网更适合小区

　　蓝波免除初装费，赵明认为收初装费不合理，那相当于是拿用户的钱赚用户的钱。对于ADSL方式上网的用户只收取ADSLMODEM的押金1000元，用户不用了就退还，目的主要是让用户爱惜设备。因为国家目前没有出台收费标准，蓝波率先收取每月150元包月费，也是在询问了物价局后才定的。

　　蓝波提供多种接入方式，如XDSL、以太网、无线上网等，对于选取哪种接入方式，赵明觉得关键是看它能提供的服务，具体来说可以根据楼盘本身环境做选择。蓝波认为比较适合小区的接入方式首推以太网，因为它技术成熟，投资小，性能比较好，升级比较方便，适合做本地内容，尤其是适合多人同时上网。

　　■与主干运营商合作

　　蓝波现在做的最后一公里就如AOL一样直接拥有了最基本的用户，电信必定是要找准在“最后一公里”中的定位，电信的特长在于铺设主干网，AT＆T虽然也做接入，但不如AOL的市场份额大的例子就是最好的证明。赵明自信像电信这样的主干运营商最终一定会主动寻求合作，获得赢利。

　　电信因为具有最佳的资源和经验，蓝波甚至可以把接入的线免费送两根给电信接电话，或者采用其他方式共同来建，除此之外蓝波也愿意与网通或铁通合作，因为他们也同样有自己的主干网，同样可以通电话，而且他们都对自己的定位非常明确。

　　对蓝波进行排斥的是电信的地方部门，事实上电信高层很欢迎蓝波这样的企业介入，电信老总就说过要“投资多元化，合作多样化”；信息产业部的负责人表态要逐渐把牌照发给更多的宽带运营商，要先让他们进入行业再来规范行业。

　　认为北京要建设覆盖全市的宽带网这不仅仅是个最后一公里的事，还有城域网、城际网的建设，电信的强项在于这些该致力的地方，他估计两年后北京的宽带铺设才可能会覆盖到70％。

　　对于盈利的问题，赵明保守估计会是3－4年后收回全部投资。因为投资宽带领域不同于网站烧钱，它投入的是一个个的设备和线路，做的是相当于一项传统实业，特别是在本地化的服务方面肯定会出现大的升值潜力。况且这种赢利是从一个一个用户购买服务中实现的，事实上个别小区已开始有赢利。


　　■宽带是互联网

　　新的增长点

　　赵明的回答是：“肯定会，这是业界正看好的。因为首先这宽带的宽是在不断变化的，今年的宽带可能就是明年的窄带，它是一个可以不断更新的领域，不同于传统意义的网络；其次是宽带网是在网站之后，它经过了高低谷的震荡，它带给人的肯定是全新的，受欢迎的东西；最后，宽带网涉及的范围非常广，它的出现对这些相关产业都有积极的推动作用。”

　　而且在宽带的铺设问题上中国也走在世界前列。因为宽带网建设也就是这两年，中国采用的是最先进的设备和技术，相当于走的是一条高速公路，美国经过20年探索得出的成果中国很快就可以应用；而且中国有这么多的企业介入这一领域，国有的、私营的，相信很快会营造出有一种竞争的氛围来推动整个行业的发展；另外未来几年宽带网也会是资本最集中的领域，这一切都会促进中国宽带的迅猛发展。

　　赵明认为在这个变化极快的行业里，人的位置也会改变。但是即使以后不从事这个行业了，走过居民区时也可以告诉别人，这里的宽带是我们那时铺设的，他及他的同事很为自己现在的工作推动了中国信息产业的发展而感到自豪。

　　在采访中，赵明接到了一位安徽房地商发展商打来的电话，大致意思是问赵明是否认识做宽带接入的人，当地也看准了宽带市场，做接入有点早，但是圈地还是要趁早的好。

　　■文／本报特约记者　李佳

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