宽带入小区路要多宽？
李慧　2001-03-23 16:26:52

　　
　　本期直接对话人

　　厂商 A：北京电信业务拓展部新业务室业务经理 孙颖

　　B：北京蓝波万维系统集成有限责任公司市场部总监助理 郑长青

　　用户： 北京汇泽房地产开发有限责任公司工程师 王冰

　　随着今年各电信运营商抢夺宽带市场的竞争逐渐加剧，巨大的投入必然面临着投资回报问题。与此同时，众多的房地产开发项目也使房地产商之间的竞争日益激烈。但是在国内众多的房地产开发商中，有多少已经意识到宽带会成为房产商的又一个卖点呢？买房的用户又有多少是看中宽带这个因素呢？本次直接对话栏目将就这个热点问题进行探讨。

　　宽带应用的困境

　　主持人：北京电信的广告语“让希望与梦想由宽带网络而实现”已经为我们勾勒了宽带网络的诱人前景，那么宽带网络在应用上还需要加强什么？

　　厂商A：现在，宽带炒作很热。实际上，从普通用户上网需求来说，ISDN、128K接入就比较舒服了，宽带网络这个概念，是为以后网上应用提供一个比较好的环境。但目前马路铺得很宽，实际应用还跟不上。我认为，在推动应用方面，还需要概念的引导。

　　厂商B：以蓝波万维为例，我们现已在小区宽带网络上开通了“数字家庭”、“统一媒体”和“蓝波世界”三个栏目，涵盖了从娱乐、家政、教育等信息到为用户提供面对面的咨询、安装和调试等活动，将来蓝波还会提供更多的服务信息和项目，我们的目标是成为中国最具影响力的宽带网络服务平台运营商。

　　主持人：宽带这种技术目前在国内发展还不是特别成熟，宽带入小区最大的障碍在哪里？

　　厂商A：从北京电信来说，宽带业务有几个方向，主要是住宅小区、商业楼宇、单位的专线用户。北京电信已有对小区网络投资的一些计划考虑，如小区设备、光缆资源，但这需要发展过程，不会一步到位。后台支撑、整个流程都会对宽带开展的速度有影响，用户的需求还是一个未知数。目前，我们还在做一些试点。

　　另外，小区宽带网络对机房要求的标准较高，要保证恒温恒湿，象路由器、服务器必须具备一定的环境要求，电源也不能中断，北京电信会联合各个行业，如物业、发展商环节，为用户提供满意的解决方案。

　　网络用户的需求

　　主持人：蓝波万维在小区接入服务方面积累了一些经验，根据你们的经验，用户的需求在哪儿？

　　厂商B：用户的第一需求即连通公用网，保证速度快，这要看带宽、国际出口。第二个需求就是今天的热点—宽带，如用户浏览视频点播节目时就要基于一定带宽才能实现。

　　主持人：这里有一份业主对选择集成商的建议，第一，希望先前有相关的小区施工经验；第二，希望具有良好的服务，出现问题能够做到快速响应。除此之外，用户对网络使用还会有哪些要求呢？

　　厂商B：用户的要求首先是上网速度快，其次价格低，第三要有高质量的网上增值服务。根据目前中国国情，普通住户数据传输在小区内部已能实现，在将来数据传输量大时，可考虑IDC来解决。

　　用户：从开发商的角度，我们关心的是社区增值服务，用户登陆我们小区的网就相当于“永远在线”。今后，小区网络还将开展针对小区业主的个性化服务，这是拨号上网所无法代替的。

　　房地产商的卖点

　　主持人：拿水清木华园项目来说，它是北京市首先引入宽带上网的房地产项目之一，作为开发商，你们出于何种考虑？是否把宽带作为房子销售中的一个卖点？

　　用户：从该项目的地理位置来看，它离北大、清华、中关村较近，购买这处房产的业主也主要是高校教师和IT界人士，他们在小区刚开始设计时就提出了网络的要求。在我们以后的项目中，网络接入将逐渐成为我们房产项目的必备条件。


　　最初作为一个卖点，后来由于中关村的一些政策，没有宽带做卖点，也销售得很好，但在其他项目中确实是作为一个卖点吸引业主。

　　主持人：在我们的调查中，业主一般认为选房子首要的是地理位置、价格和开发商，宽带只是次要的考虑因素。蓝波在小区网络接入方面做了哪些工作？宽带入户成本回收的基本用户量如何计算？

　　厂商B：蓝波万维作为集成商积累了一定的经验，如大西洋城项目也是我们开发的，现在采取的模式是自己投资、建设、接入、管理。我们一方面和房产开发商、设备供应商、网络供应商合作，另一方面和内容服务商一起提供丰富的页面内容和付款合作。

　　用户：房地产开发商认同做宽带接入的房子一般售价在4000元/m2以上，另外，根据用户需求，宽带接入还有旧房改造和封闭小区开发等业务方向。根据我们经验，要想达到投资回报率，小区的上网用户要达到300多户，小区的用户规模大概在700户。

　　主持人：宽带网络接入中，哪项技术因素最受关注？

　　用户：系统稳定性最受关注，其次是带宽和业主访问速度。

　　厂商A：北京电信现在提供的是公众服务，网络是分层的，在骨干层肯定会保证稳定，当然不排除偶然因素。象刚才所说的带宽的保证，对于用户来说，还跟访问站点的服务器、设备等很多因素有关。

　　主持人：目前，宽带的收费标准普遍采用包月制。对于按照流量设计的收费形式，在国内用户中何时能够实现？象水清木华园项目，蓝波和房地产经营商，在月租费上是否存在金钱的分配问题？

　　厂商B：我们蓝波目前服务对象主要是个人用户，不做商业用途，一般要求在小区网络内部已能满足需要，连接公用网相对量少。流量的收费形式与商业用户紧密相关，如写字楼、酒店，在今后商业用户增多的情况下我们会考虑。

　　用户：蓝波的模式是帮助物业实现高品质，帮助房地产开发商创建金牌物业公司。目前，我们正在和蓝波公司协商，将来可能在小区网络上免费为物业公司代收一些物业缴费项目，实现良性循环，双方互利。

　　合作伙伴的选择

　　主持人：蓝波万维主要做“最后一公里”接入服务，现在有国际出口的电信运营商不少，你们选择骨干网及其运营商的依据是什么？

　　厂商B：主要看骨干网的资源，象我们与北京电信搞整体战略合作，就是由电信把路铺好。在运营商方面，我们首先考虑资源双方共享，提供保障，当然接入价格、服务也是非常重要的，因为蓝波的定位是服务内容运营商，我们的优势就是占有这种直接用户。

　　主持人：在综合布线方面，用户会选择什么样的集成商和厂商产品？

　　用户：目前还仅是蓝波万维一家合作伙伴，这还要看未来的合作和我们的发展。当然，我们希望合作伙伴有能力进行“二次服务”，而不仅仅只做系统集成。

　　厂商B：我们现在的合作主要是前期布线、公用网接入，包括后期运营管理。

　　蓝波万维目前主要选择Cisco、3Com、联想、朗讯的产品。

　　厂商A：北京电信主要也是选择Cisco等知名厂商，国产品牌有华为，中兴用的较少。

　　通过本期直接对话栏目，我们希望能够为象蓝波万维一样资源先天并不丰富的ISP提供一些拓展业务领域的启发，网络+水泥创意的成功又一次向我们证明了网络与传统产业的融合是双方在激烈的市场竞争中互求生存的法宝。