宽带掘出第一桶是“土”还是“金”
龙莹莹　2001-03-23 16:29:22

　　
　　 前一阵窄带网站闹得沸沸扬扬，个个都要抢占互联网至高点，以备有朝一日盈利飙升，结果不了了之；现在宽带又以更大的架式剑拔弩张，这回的投入者不似前番只是几千万美金的“轻量级”选手，这回每位都是身缠几条金带的“重量级”选手：电信、思科、网通、长城宽带、首信。他们在宽带领域行动的身影已开始频频上镜，自诩为“修路人”这第一桶挖上来的到底是什么，是“土”还是“金”呢？

　　3月1日晚，“e-talking新经济论坛”第九期就趁着这股热乎劲，在国际俱乐部二楼至尊厅推出了火暴主题——宽带论坛之掘出宽带的第一桶金。

　　真想听听这第一桶“金”怎么挖到的，挖到了多少。看得出主持人路彬彬也对此非常感兴趣，但是她先让嘉宾们讲他们最想讲的。

　　 “我”的“阵地”

　　CISCO中国——副总裁徐若威说思科在宽带方面是提供水泥的。这倒和他们原有的业务一脉相承，听起来非常自然。不过思科的产品一贯价格不菲，一台与宽带接口服务器报价是180万美金，而据中国电信一位负责人说国内软件公司开发出来的“性能一点不差”的同类产品价格只有这个价格的1/10，思科在中国开始有了竞争对手。

　　中国网通——副总裁范星槎再次表态网通还是本着什么都做的原则，从修国道（骨干网），到修停车厂（IDC）加油站（IP），从铺“二环”、“三环”这样的城市主路，到宽带服务和内容提供都做。当时就有记者质疑：连内容都做，网通能行吗？网通虽不是全才，但是网通可以通过各种战略联盟来实现这一目标嘛。网络专家，自己不就也是“通才”了么。反正范星槎觉得哪里宽带哪里都是宝，不能一开始布局就落下空子。

　　长城宽带的“最后一公里”人人皆知，总经理杨宇航这回把战线缩得更集中了，说“长宽”现在实际也就是在做最后几百米，辅助运营商把车开到高速公路上。集中优势兵力的战略体现了长宽的修养：控制住自己的野心和欲望，专注一事。不容易呀！

　　首信不一样，首信的大客户是政府，政府宽带上网工程应该能使首信旱涝保丰收吧。

　　听了几位宽带巨头的话，万通房地产的董事长冯伦毫不掩饰自己的自得之情：他们（指前文四位）提供宽带，我们坐地收钱。你看他们工作那么努力，下了班还要穿正装，（果然，台上四位宽带老总一水笔挺的领带西服，只冯伦自己是休闲夹克）我就可以等着他们算好了最佳方案，供我选择。宽带提高了房子的价格，这多好呀。

　　 关于“挖”，什么也不能说

　　几个边缘问题之后，路彬彬终于把探针指向“雷”区：“你们在做什么呀，怎么赚钱，能赚多少？”“歌华的代表来了吗？请你们先回答一下。”。

　　连叫三遍，歌华的代表才站起来：“我什么也不能说，就是关于做什么我也一个字都不能说。”

　　他这一来开了个保密头，谁也不说了，只听不说。点到电信的人名，根本没有人站起来，是没来，还是三缄其口？结果台上嘉宾只说自己的业务，技术，不谈赢利模式。谁都知道宽带现在铺路阶段，这个过程是漫长的，台上嘉宾一致同意的比喻就是：谁要是能睡上一大觉，短了不行，100年吧，如果能保证不饿死，就能等到赚钱。

　　宽带的投入是巨大的，运转时间无法准确预测，史无前例呀。小区宽带面临的问题是人们如果都忙着赚钱，在家的时间本来就不多，平均每天用得着几个小时，虽然是包月的，包月就能招揽到足够规模的用户吗？企业宽带面临等待骨干网建成，还要等城域网、国道、社区同步了，才能真正实现宽带，然后还要等着宽带产品、宽带内容服务都能提供有效的服务。

　　他们不肯说怎么赚钱，赚多少钱，什么时候赚钱，这是商业秘密，但不知道是不是每位宽带老总心中对这个秘密都有胸有成竹的答案。至少目前他们还没有从宽带建设中得到什么甜头，第一桶挖到的一定是土，只是心中期待着总有一天money会滚滚而来。这种期待所将面对的煎熬不会比志东、朝阳、丁磊他们的少。


　　 您给我们也留条活路

　　虽然不清楚宽带到底能赚多少钱，但是既然他们站在今天最夺目的舞台上，就让人多一分仰慕和信任。

　　中关村的一位创业投资者想知道中关村哪类企业能和宽带“大元”有合作，或者打打有利可图的下手，也沾点宽带的光。杨宇航对打下手的可能性给予了肯定：宽带技术是创新的，小公司想进入核心技术领域可能性不大，但在接入阶段，也许可以配合上。

　　谢文站起来给宽带也提个醒——基础建设、运营商和增值服务得协调发展才有可能产生规模效益：思科现在忙着卖光纤、卖光缆，别说全中国都用宽带，就是有几十万到几百万人用就能成气候，对于基础设施和宽带运营商来说关键是规模，而想成规模又得有丰富的可选择的增值服务与之吻合。宽带不要走中国电信96、97年的老路：主干网铺好了，没有内容，怎么办？幸好当时美国VC比较糊涂，拿钱救一下，扶持了一下ICP。内容刚刚多起来以后，回头看运营商不行了，带宽太窄，路由器不够，又反修路。宽带不要走这个路，修好以后没有人用，有人用了，又不够了。宽带运营商不能指望这些搞ICP的人在穷困潦倒，压力重重的情况下为你们造车，为你们牺牲，等你们收费以后，把钱都收走了，也把ICP榨干了，让ICP牺牲掉。ICP要是都死了，铺路干什么用呢？所以嘛，言外之意就是应该给ICP一定的生存空间，这样大家才有共同的长远发展。

　　这倒是和前几天某电信部门一位高层私下说的“没有ICP我们哪能收到那么多钱”不谋而合。

　　当台上杨宇航说：谁将成为宽带的赢者有两点最重要，除了基础设施ISP方面，就是ICP内容方面，谢文在底下微微点头。又听到说游戏、教育等大有可开发之处时，上边说一个词，谢文在底下忽闪一下眼睛。“ICP也在宽带游戏的圈里”得到“长宽”明确认同，使他很受用。毕竟宽带里面也有ICP可以玩的东西，而且也是重头戏，这对很多企业意义重大。

　　当然，不光谢文和那位中关村人士，其实满屋子的人都希望宽带给大家带来更多的活路，更好的活法。