宽带热潮期待冷思考(2)

　　

　　 因特网和电子商务的快速增长，业界的这种动态发展状况对设备提供商造成了挑战，他们必须在竞争的电信环境中作出快速响应。如果不能迅速提供所需带宽产品的设备，提供商必定会被能够做到这一点的竞争者淘汰。

　　 从国内最新的发展动态来看，今年在社区宽带余温未退之时，ADSL又成了备受业界瞩目的新热点。作为一种高速宽带的解决方案，ADSL是一个比较好的选择。相比较而言，其开通费用也是相当低，每条ADSL线路的开通成本基本上是ADSL设备费用加少量运营费用；另外由于其采用分布式结构而具有安全性也很受用户青睐，被业界看好。除了国内各大知名媒体纷纷进行报道之后，许多厂商也抓住了这个契机。十分看好ADSL市场的全向科技公司认为，ADSL至少是一个5年左右时间的过渡产品，言外之意ADSL必会为企业带来可观的利润。

　　 但是，ADSL的推广由于多种原因受到限制，如北京电信最近开通ADSL业务，结果3天只有200多人申请，远没有预想中的火爆。全向科技公司总经理李多向记者介绍，解决这些问题的关键是降低宽带门槛，让老百姓真正用得起，在这一点上，不仅需要设备厂商的努力，电信部门的发展政策尤为重要；是将ADSL作为一种普及上网的技术手段，还是作为赚钱利器，这必将影响ADSL短期内的发展势头。另外记者了解到，ADSL的每线铺设成本随着技术的发展，已经低于150美元，电信收回成本只需要一年的时间（按照100元包月计算），这样的投资显然是极为乐观的；一些人士认为，如果能将ADSL的安装费用降到零，相信对ADSL的普及会是个巨大的推动。

　　 目前来说，宽带这个概念确已深入人心了，因此，宽带最终必然会成为大众生活不可缺少的部分，只不过是一个时间的问题。而且它必定会在多个领域里造就巨大的商机。我们知道，最终衡量一个宽带设备厂商是否有发展前景，除了看他的主营业务有没有竞争力，是否能够形成新的经济增长点以外，还要看其是否能够冷静下来正确分析市场环境，为自身在发展过程中进行严肃的市场和空间定位。

　　

　　 技术本地化：赢得市场的关键

　　 在宽带网络设备产品领域，存在着这样的问题：在高端产品市场，相对来讲，对产品的技术要求很严格，又要其性能稳定和功能齐全。因此国内网络产品高端市场目前仍被思科、3COM等国外巨头垄断了绝大部分的市场份额。

　　 相对而言，国内网络设备厂商的优势应该在于中低端市场产品，国外品牌在这个领域所占比例不大，而且还渐渐呈现出被国有品牌挤出市场的趋势。究其原因，我们的技术不如那些国际大厂商，不能够拥有核心技术，但是国外的厂商也并非无懈可击，其售前售后服务不可能做得很到位。据全向科技产品研发部总监杨柄瑛介绍，“技术本地化”的原则体现在诸多方面，按需求定制的应用软件、驱动程序、说明书和专业的技术支持等，使用户不会遇到难认的繁体字或一些如“晶片”、“网路”等不地道的中文名词，通俗易懂，符合中国用户的使用习惯和实际需求。就ADSL　Modem来说，用户购买ADSL产品的目的在于更快地上网，而不是学习如何使用ADSL。


　　 记者了解到，全向公司已经意识到这一点，并针对这种情况研究不同的对策。其配置的安装软件，可以自动检测用户的软件平台，只需提供几个必需的关键参数，点击鼠标，就可以将ADSL安装配置搞定。以目前最流行的PPPoE接入方式而言，用户只需提供VPI／VCI，以及上网帐号的用户名和密码就可上网。将来ADSL服务商规范后，会提供面向不同城市的上网参数，用户选择相应的城市及ADSL服务提供商即可自动设置相应的参数。

　　 就目前的宽带市场来看，宽带业务的发展并不均衡，尽管大的运营商是宽带的主要推动力量，运营商加大投资的最主要原因是市场的竞争压力，而不是最终用户的现实需求压力。但是用户端产品的优劣也将直接影响到中国宽带市场的发展。因此中国宽带市场的扩张也就是设备市场的扩张，问题的关键在于谁的产品和技术最成熟，价格更能让普通的老百姓所接受，并从百姓角度做长久考虑，才能得到百姓的青睐，最终才能抢占更多的市场份额。

　　
　　《生活时报》

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