雷声大雨点小 解读宽带之谜(2)
　 2001-10-06 16:05:38

　　

　　谜二：同为宽带为何收费不同？

　　中国电信的ADSL业务推出后，在火热的宽带市场上掀起了一次波澜。虽然几个月来市场对ADSL的反映冷淡，但是它给了我们一个与其它宽带技术和运营商比较的参照物。

　　我们发现，电信与其他宽带运营商之间的收费差距很大，以在北京的宽带收费为例：北京电信ADSL要收取1500元的初装成本费，每月40小时收90元，100小时收199元，200小时收380元，超出部分每分钟5分钱。而北京其他宽带运营商的收费却非常简单：免初装费，每个月150元的包月制。网通在宁波的宽带接入只收取有限的初装费，每个月的包月费只有80元。为什么同为宽带却收费不同？

　　对此，知情人士分析认为：ADSL技术是面向广大用户的技术，由于大量的固定电话用户住在非宽带小区内，不用改造线路就可以实现的ADSL有广大的用户群。

　　北京电信在初期的价格策略很明确，最初使用ADSL的用户肯定是那些能够承受较高价格、而又没有居住在宽带小区的“发烧级”用户。他们将为ADSL的初期运营带来丰厚的利润，在将这一部分用户的钱赚到，回收相当的成本，并使业务走入良性循环后，再将ADSL的价格降下来，或改为真正的包月使用，从而吸引数量更多、但利润较少的普通用户。

　　那么，为什么包括网通、蓝波万维、长城宽带在内的非电信宽带运营商的收费却相对较低呢？蓝波万维副总经理李军说，过去的蓝波主要是在“跑马圈地”，包括定价在内的策略都是为了这一目标服务。

　　我们发现，目前形成一定规模的宽带运营商都是在短短的几年时间发展起来的。蓝波万维已经同北京600多个社区签约，拥有90多万住户。已经开工建设200多个社区，其中开通了40多个社区，这40多个社区中有10万住户，蓝波万维拥有其中的1万收费用户，平均开通率为15％。长城集团旗下的长城宽带也以成功的策略，迅速在全国铺开摊子，目前其签约小区覆盖的住户达到1500万户，已经有约120万户成为其用户。进入市场较晚的网通在宁波、杭州等地也迅速同大量小区签定合同，仅在宁波就有100个小区。在这么短的时间内实现扩张，相对较低的定价策略无疑起到了重要作用。

　　谜三：宽带能让老百姓消费得起吗？

　　当有的宽带运营商把宽带说成是“21世纪生活必需品”时，宽带又被描绘成21世纪价值等同于地皮、黄金的稀缺资源。然而许多百姓有这样的疑问：宽带既然有这么昂贵的价值，我们能消费得起吗？

　　蓝波万维副总经理李军说，蓝波万维和许多北京的宽带运营商一样，初期签约楼盘一般都是在每平方米4000元以上，所以目前对用户是有一定限制的，也就是说普通老百姓的经济实力还难于承受目前的宽带收费。


　　那么目前宽带运营商们的收入状况如何呢？李军介绍说，蓝波万维目前最主要的收入是每户每月150元的包月费，另外是在宽带服务上用户使用证券、VOD点播、教育、广告、游戏等服务产生的流量费用。现在蓝波万维每月有200多万元的收入，其中包月费占80％多，流量收入仅占20％。

　　对于150元的收费是否会在短期内降低的问题，北京的非电信运营商都认为，目前的市场环境很好，这对于宽带小区的发展非常有利，没有必要主动降价。

　　对于未来的发展，宽带运营商们也知道逐步降低价格是必然趋势。一些运营商已经宣布在今年底以前，推出不同的选择性消费，消费者可以选择不同带宽交不同的费用，并根据上网时间和流量进行计费。还有一些运营商开始进行资费更低的宽带运营尝试。

　　网通市场部人员说，电信业务资费从高端用户的高收费逐步走向面对广大用户的低收费是一个规律，宽带的发展也必然如此。网通目前处于发展的初期，改善和提高服务质量是主要矛盾，降低收费还没到时机。他认为，目前各地在宽带收费上的不同会逐步同各地经济水平相结合，最终找到合理的价格水平。
　　

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