UNIX服务器2001年将增长72% (2)
中国计算机用户 边歆 　　2001-04-17 10:59:02

　　

　　改组后的惠普传达给业界一个强有力的信息：经过一系列的调整，惠普已经从原来的“以产品为中心”转变为“以客户为中心”， 惠普今后一系列的架构和策略都将围绕“以客户为中心”的原则展开。超腾则是“以客户为中心”这一核心策略的集中体现。惠普为超腾制定了全新的销售定价方式和服务模式——“全面客户服务模式”（Total Customer Experience）。超腾的客户将得到惠普公司的全套解决方案，使客户在系统革新、建设、运行和发展升级四个使用阶段中都能全程享受到惠普提供的支持服务。

　　惠普不但推出了革命性的产品，伴随着还有革命性的销售策略。在“全面客户服务模式”的销售体系中，客户的付费形式可以做到就像现在用水、用电一样，用多少资源就付多少费用。这种可提供个性化增容服务的资源包括处理器、存贮设备和整机，这样就避免了以往资源闲置、资金浪费等情况的出现，对企业数据中心、IDC（Internet Data Center）的动态管理提供了极大的灵活性。惠普为超腾推出的分区定价模式，一改销售高端服务器的传统做法。使用分区定价模式，客户不用花大笔的钱一次性购买服务器，而可以根据目前的需求，以初级价位获得高端服务器。随着业务的发展，可以再购买所需的分区。

　　惠普分区定价模式为客户提供了多种好处。第一，客户可以花很少的资金购买超腾系统。一般来说，交货时，客户只需支付系统总价的四分之一，其余款项可以在以后两年内分期支付。例如，最低配置是惠普的16路超腾服务器，客户在初期需要激活（或使用）4个CPU (一个分区)。客户可以自己决定什么时候激活（或使用）其余分区。

　　惠普为什么会采用这种新颖的定价方式呢？惠普认为业内正在发生重大转型，惠普的客户希望采用新型融资技术，允许其更好地结合成本与收入。客户要求不仅能够把成本与收入结合起来，还希望有一个更简单的方式，把成本与他们的用户或客户联系起来。这就是分区定价方式的基础，即把客户从成本固定的基础架构，转向与变动成本相一致的基础架构，从而允许广大客户对变化的商业环境及时作出反应。近期，亚太区的客户就可以享受到分区定价模式。

　　惠普公司亚太区服务器和工作站业务副总裁兼总经理Tom Tiernan说：“借助惠普分区定价模式，客户不仅能够以极具吸引力的初级价位获得世界上最强大、最灵活、可用性最高的UNIX计算平台，而且能够根据预期的发展水平付费。这再次展示了惠普在分区技术和融资解决方案中的领导地位。”

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