康柏投资中国1亿美元做什么(2)
　 2001-08-29 08:47:20

　　俞新昌说：“我们不想以低价强占市场份额。华尔街的一些分析家也认为，价格战会导致新的技术不能够应用在产品上。”他认为：“以价格取胜，会扼杀厂商革新的动力，康柏不会进行价格战。”

　　无论是康柏现在向解决方案供应商和服务商的转型，还是几年前收购Digital、天腾，康柏力图摆脱的就是“攒机商”的定位，而更希望以技术领先的形象进军高利润的企业计算市场。2001年上半年，来自企业计算的收入占康柏总收入的32%，服务为22%。

　　据俞新昌介绍，未来康柏的核心竞争力将在于：创新产品、集成解决方案和面向全球的服务。

　　大企业客户，已经成为康柏最为重点的服务对象。康柏目前和中国电信、金融、国家电力公司这样的行业客户关系日笃。康柏在将其第1000台8路服务器卖给中国工商银行的同时，还赠送该行康柏中国区第一台IA-64服务器——ProLiant DL590。

　　以IBM为榜样
　　在卖硬件利润越来越薄的今天，诸多PC时代的成功者都转向了提供解决方案和更为广阔的服务市场，IBM在服务领域的成功更成为业界同仁的榜样。康柏的转型并不是先行者，更象是在这样的大环境下不得已而为之的一种策略调整。

　　俞新昌也承认：“任何人都是有惰性的，企业在转型中也会面临这样那样的阻力和问题。”

　　但是企业要面向未来。对于公司的未来，康柏的两位重要领导分别进行了展望。

　　康柏中国总裁李金水的“药厂医院论”，以前也曾经向多家媒体提出过。他说：“过去康柏就是一个药厂，现在我们要成为医院。”

　　而俞新昌则明确表示，康柏要以IBM为榜样，在服务领域有所作为。

　　康柏的战略就是要成为领先的IT解决方案供应商。康柏介绍，这个战略分为四个部分：

　　为网络接入和基础设施提供标准构建的模块；

　　通过创新、服务及合作来创造价值；

　　利用关键任务的专长来扩展康柏的解决方案；

　　利用个性化的方案来解决行业具体问题。

　　而按需提供计算服务是康柏战略中非常核心的一部分。

　　在这个业界的转型潮流中，不知康柏是否能够取得过去的辉煌。人们将拭目以待。

　　
　　

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