拥着XP取暖 联想、TCL抱紧“家用”过寒冬(3)
熊熊 　 2001-12-18 15:37:07

　　

　　2001年5月21日，联想液晶电脑降至万元以下。一个月之后，液晶市场占有率由1%升至30%。8月24日，联想将同禧130L液晶电脑降至6999元，联想液晶电脑出货量占总量的60%。　　

　　要说做秀，联想在业内也是高手，7月7日，联想与全球六家主要的液晶显示集团在北京签订中国IT界有史以来最大的一笔单项采购意向书：在签约起的未来半年时间内从上述厂商处购买60多万套超A级管液晶显示器，价格为人民币18亿以上。　　

　　7月15日，联想集团总裁杨元庆来到蓝岛商场站柜台，热卖联想液晶电脑，与他同站柜台的是英特尔全球副总裁陈俊圣，联想又把英特尔拉到了自己身旁。　　

　　面对联想的突然发力，TCL显得欠缺准备。在联想与六大厂商签约后，杨伟强还说，今年PC市场的亮点是奔4，液晶显示器充其量只是个外设而已。”　　

　　但TCL意识到事情的严重性时，7月21日，在TCL集团基地惠州，TCL与三星、LG—飞利浦、Genesis签约缔结液晶显示器制造战略联盟。　　

　　在事后回忆中，杨伟强仍然说：“一个企业在一个阶段不能给消费者带来太多的声音，一个企业的资源分配也不允许你在很短的时间内做两件很大的事情，你要推一个产品，推一个概念或一种应用，要使你的整体资源非常专注，不光是宣传要跟上来，你的渠道，你的卖场，你的资源配比要支撑你的整体宣传。换句话说，从我们的整体战略和资源支撑上都不足以让我们同时做两件事情，所以一件事情领，一件事情跟，所以液晶不存在抢。”

　　一位业界人士说：这说明当时TCL在奔4上资金压得太大，所以实在无力在液晶上与联想较短长。　　

　　但TCL又不想在液晶战时输得太狠。所以才会有与三家液晶厂签约之事。

　　但这个签约比起联想的从容布置来讲实在是太仓促了，所以性价比上考虑不如联想周全，在液晶战中，TCL败了一阵。　　

　　但今年电脑市场上没有特别痛快的胜利，很快联想感受到囤积液晶屏的压力。台湾厂商有一批被水淹过的液晶屏来到内地，很多小厂商纷纷采用这种显示器，液晶价格暴跌。联想电脑开始遭遇困境，据传联想开始退货，虽然其后刘军否认了这种说法，但联想终于没有在液晶上占到太多便宜。　　

　　在两大战役中，TCL和联想各胜一阵，但即便胜也是惨胜。到了10月份，由于拼杀造成奔4芯片和液晶屏短缺，中关村这两种配件价格飞涨，前两个战役缺点暴露无疑。在社会学上有一个豪猪理论，在寒冷的天气中，豪猪们既要相拥取暖又要防止身上的刺刺伤对方，所以它们必须找一个距离，使它们可以取暖又不必刺伤对方。国内电脑厂商在IT业的寒冬中开始寻找自己的“豪猪距离”。　　


　　■微软做秀大家捧场

　　视窗XP能否温暖“豪猪”

　　11月9日，微软视窗XP在中国发布，在今年，互为竞争对手的几家电脑公司代表出人意料地走到了一起，来为微软捧场。这与美国的情况惊人的一致。

　　在美国，IBM、惠普、康柏、戴尔等公司也一起为微软捧场。戴尔CEO说，XP的推出会增加第四季度的销售。电脑公司不约而同地把视窗XP作为今年最后一个利润增长点。　　

　　实际上早在9月，中国的家用电脑厂家已经被微软秘密地请往美国，虽然谈了各个方面，但关键点还是视窗XP。那一天正好是9月11日，美国空难发生时他们还在天上。据杨伟强回忆，“突然间通知我们降落到加拿大，到了加拿大后，因为比别人早些，我第一批来到了微软的总部所在地——西雅图。”当问到微软第一个把视窗XP的全盘给TCL是不是因为杨伟强第一个到达西雅图时，杨伟强笑着否认，但得意之情溢于言表。　　

　　从9·11到11·9，微软加英特尔终于说服了中国几乎所有的电脑厂商，这也是三大战役中唯一欣欣向荣的战役。杨伟强说：“因为XP，我们几个厂商紧紧地走到了一起，我觉得这是需要关注的。从市场来讲，冷暖辛酸自知。

　　我们在这个过程中也在思考这个产业往哪里去？我们不应只停留在价格战中，我们需要去比技术，比品质，比服务，只有这样的竞争才能给消费者带来利益。”

　　但明年的一季度是欣欣向荣的保证，这个唯一没有结局的战役如果没有一季度销售的保证，豪猪不知能否感到XP的温暖。　

　　(北京青年报)

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