2001中国电脑业的十大经典案例(3)
　 2001-12-26 15:27:31

　　

　　与此同时，随着7000台奖品电脑的发放，方正电脑的触角已经延伸到以往IT产品几乎不敢想象的地区。

　　点评：

　　这是国内少见的跨品牌营销成功案例。与全球第一品牌之称的“可口可乐”联手，方正电脑已是这次活动的最大赢家。在今年不景气的IT大环境下，不仅成功地完成了7000台电脑的销售，同时极大地提升了方正在全国市场的知名度和其电脑品牌形象。

　　七月

　　■联想签下60万台

　　液晶显示器订单

　　背景：

　　在经历了连续几年的高速增长之后，全球经济的疲软以及互联网泡沫的破灭逐渐波及传统的电脑产业，使得传统IT厂商也开始考虑如何渡过“IT的寒冬”这样的问题。联想也感到了市场的压力，急需寻找新的刺激点来夺回市场的主动权，吸引越来越理性的消费者。液晶显示器在此刻打破长久以来居高不下的价格门槛，对电脑厂家来说正是“恰逢其时”。

　　过程：

　　5月21日，联想率先推出跌破万元的液晶电脑。7月7日，联想集团与全球六家主要的液晶显示集团举行了液晶电脑策略合作签约仪式，并且各液晶显示巨头承诺给予中国内地市场和联想集团最大的支持。同时，联想和六大液晶显示巨头还签订了中国IT界有史以来最大的一笔单项采购意向书：在签约起的未来半年时间内，从上述厂商处购买60多万套超A级管液晶显示器，价值人民币18亿元以上。7月15日，联想集团总裁杨元庆还曾来到蓝岛商场，亲自为液晶电脑促销助威。

　　效果：

　　联想的大手笔直接导致了今年是“液晶电脑年”的说法，尽管在此之后，液晶的销售实际情况并未取得突破性的进展，甚至一度也曾传出“联想取消液晶订单”的消息（该消息被联想否认），但是细心的人可以发现，从此之后，再没有一家的电脑广告画面还采用CRT的显示器。液晶，已经进入“标准配置”的范畴。

　　点评：

　　今年电脑行业有“三大战役”，分别以奔腾4、Windows XP和液晶为标志。“液晶”是其中唯一一例，也是业界第一例，由国内厂商策划、运作的电脑升级战。它标志着国内厂商开始拥有策划、引导和推进电脑市场更新换代的能力。

　　八月

　　■惠普为LJ6L

　　举办百万庆典

　　背景：

　　IT产品更新速度到底有多快，摩尔定律给出了最量化的概念，每18个月性能升级一倍！那么，有多少种产品能够保持4年以上的生命周期呢？在中国市场，有两个例子。很巧，都是打印机，一个是EPSON 的1600K，它在针打市场力克竞争对手，长年占据主流位置，甚至EPSON自己推出的其替代产品1800,1900也没有撼动1600K的地位，创造了中国IT行业的市场神话。1600K的推出是多年以前。最新的IT神话再一次发生在打印机领域，这次是惠普的LaserJet 6L。

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