2001中国电脑业的十大经典案例(5)
　 2001-12-26 15:27:31

　　

　　■金山“联姻”李阳

　　打造“英语疯狂夜”

　　背景:

　　北京申奥成功、中国顺利加入WTO、北京市全民学英语热潮风头正劲……英语，使金山与李阳走到了一起。翻译软件金山词霸在英语工具软件市场中几乎达到了95%的装机率，拥有超过1000万的庞大用户群。而李阳作为“疯狂英语”的创始人，拥有着独特的号召力：光是在演讲现场和李阳一起疯狂过的英语学习者就超过100万。两个强大品牌的叠加会产生什么样的效果？

　　过程：

　　2001年10月22日晚，在首体现场，金山公司和北青报等多家媒体合作，用自己的产品与在英语学习领域享有盛名的李阳联合，铸造了一个全新内涵的英语学习品牌方案，让两万人同时展开报纸，一起高喊李阳的英语内容，一场在中国IT业历史上第一次有两万人参加的市场活动开始了。

　　效果：

　　由于金山公司采用在产品中附赠活动门票的方法，活动前期就出现了产品销售供不应求的局面，仅在卓越网上的销售就超过4000套，随后，金山词霸2002和金山快译2002在上市后的一周时间里狂销了21万套。

　　点评：

　　金山花80万元与李阳共同打造了“英语疯狂夜”，更是打了一个有2万受众的大广告。同样是花80万元，如果金山是打传统的广告，会不会一次就带来2万个新用户呢？再如果，简单地将价格与销量相乘，可以发现金山几乎是不花钱就完成了这个广告。有人说，这是营销的最佳境界。

　　十一月

　　■微软XP签约四大巨头

　　成功落地中国

　　背景：

　　微软为开发Windows XP，花费了近两年的时间，开发和宣传费用高达10亿美元，显然，微软希望在中国这个目前全球IT业惟一增长的巨大市场很好地推广和销售Windows XP。与此同时，国内的电脑业也同样面临萧条的困境，各大电脑厂商迫切希望Windows XP的上市能成为推动电脑销售的新动力。


　　过程：

　　2001年10月25日，微软在美国纽约正式发布了Windows XP。11月9日，北京的奥体中心体育馆被5000人挤得水泄不通，微软中国公司在这里宣布Windows XP中文版正式上市。业界各巨头纷纷到场助阵。12月6日，联想、TCL、清华同方、长城国内四大电脑厂商联合宣布，全面预装Windows XP。至此，Windows XP在国内的推广取得了实质性的收获。

　　效果：

　　5000人的大型产品发布会，政府主管领导和业界巨头的到会，令Windows XP打响了进军电脑桌面操作系统的头一炮。紧接着，微软能够把占据国内家用市场60%份额的四大厂商联合起来，宣布全面预装Windows XP，说明Windows XP要成为主流操作系统只是时间问题了。

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