变 变 变　2001中国家电十大现象(3)
　 2001-12-28 08:42:23

　　

　　 信息家电在今年的进步，对于在恶战与亏损的泥沼中苦苦挣扎的中国家电企业来说，或许可以说是一个光明的前景，然而，如果不加大投入、认真研发技术，这个光明的前景也就可能仅仅是一个画饼而已。

　　 商业资本趁势扩张

　　 2001年以来，家电市场一个引人注目的新现象就是那些以连锁专营为基本业态形式的商业资本不断发展壮大，业界称为"商业资本龙抬头"，特别是以北京国美、江苏苏宁、山东三联为代表的"家电大鳄"四处跑马圈地，抢占地盘。苏宁声称投资4.2亿元，三年内建立1500家特许连锁店。国美的目标同样指向全国最大家电连锁商，但它追求的目标是:到2003年，在全国范围内建成连锁商城150家，年营业额超过100亿元。三联走的也是连锁经营的路子，在山东省内开有80多家连锁店。

　　 家电三强之所以特别强调速度与规模，一方面，是因为中国家电销售已经进入了一个新旧业态转换时期，渠道价格战取代厂商价格战。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂商手中，渠道只是跟随厂家进行价格调整。在品牌渠道发展壮大以后，渠道商的采购数量加大并且是现款现货，品牌渠道可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国市场未来几年的价格战的主角将会是品牌渠道而不再是家电制造商。另一方面，中国已加入WTO，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙也在全国的大城市里选点建店，到目前为止，洋品牌渠道与本土的家电品牌渠道店面数量都不够多，洋渠道家电经营的规模也不算大，所以两种渠道之间基本上还没有大的冲突。等到两种渠道在中国市场布点差不多的时候，正面的冲突是不可避免的。为了抢占有利地形，国际商业资本肯定会寻求国内强势企业进行合作。到那时，谁的网络大，谁的渠道多，将会变成竞争的筹码，非常值钱，不论是合资还是被收购。

　　 职业经理游牧家电

　　 关注中国的家电业不能不关注企业的高层，而高层的变革即聘请职业经理人无疑又是焦点中的热点。随着家电业竞争日趋加剧，企业规模越铺越大，"掌门的"不得不请"掌柜的"。于是，一批以打理企业为谋生手段的职业经理人走入公众的视野，这一点在广东、浙江的民营企业表现得尤为抢眼:吴士宏"逆风飞扬"TCL，屈云波空降科龙，方洪波崛起美的，俞尧昌扎根格兰仕，杨东文主导创维，陆强华纵横高路华，李洪峰客串万和，姚吉庆领衔华帝，王伟东落户荣事达，卢锦文牵手耀马，孙为民登陆苏宁，潘智军加盟康泉，许召华打理希贵等等。

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