变 变 变　2001中国家电十大现象(5)
　 2001-12-28 08:42:23

　　

　　 促销怪招逐渐失效

　　 一块钱的家电你要不要？还没等你掏出钱，那边又吆喝"只要五毛钱"。今年，家电市场上的促销大战愈演愈烈，也越来越怪。"一元家电"在很多人眼里或许已经算不得什么新闻了:在上海、在郑州、在江苏启东；五角钱的电饭煲、一元钱的饮水机；几千人奔走相告、凌晨两点排队等开门、数十人不幸被挤伤……不用问，这种场面一准是家电促销竞争。

　　 除了上面这些噱头，还有"掏心卖、论斤卖、摔着卖、裸体卖"的场面次第上演。整个2001年，家电市场的热闹真不少。最过分的是，一家空调厂商在北京发布消息称，空调要免费赠送。结果，消费者免费空调没得到，反倒是"赠送给我一肚子气"。

　　 低价的受益者应该是顾客。但对于广大消费者来说，面前摆的真是一道"免费的午餐"吗？价格虽然便宜，但是产品内在质量究竟如何让人生疑。如果买回来的"特价机"性能不佳，式样过时，或者经营者不愿承担保修责任，消费者反而得不偿失。

　　 业内人士指出，"论斤卖、摔着卖"与产品质量"不搭界"，这是变相炒作。对于商家来说，低价并不是市场竞争中惟一的制胜手段。如果仅仅为了获取轰动效应大搞"限量低价促销"，结果却不能兑现承诺或造成混乱，最终只会损害商家自己的信誉和形象。

　　 小家电成了香饽饽

　　 今年，当大家电的日子越来越难过之时，利润相对丰厚的小家电无疑成了最后一块风水宝地。一方面，中外家电巨鳄纷纷游进小家电海域，另一方面，小家电企业匆忙赶筑技术、销售网络的防护堤。近年来，除了土洋大战，黑白之争外，以海尔、格兰仕、长虹、科龙、荣事达、伊莱克斯、西门子、伊莱克斯仕为代表的家电强势品牌，纷纷重拳出击，在小家电跑马圈地。而以美的、康宝、灿坤为代表的"小家电大王"们也在一边坐山观虎斗，一边螳螂捕蝉，黄雀在后，积蓄力量，以小搏大，随时等着对手犯错误，收获渔翁之利。如果说目前尚处相持阶段，那么未来几年的的中国小家电业必将有一番龙争虎斗。

　　 据业内人士分析，渠道、高端等将是未来几年中国小家电业竞争的焦点所在。

　　 ——拼渠道。之所以有些大家电在小家电领域初战受挫，就是单纯地把大家电的销售模式移植到小家电身上。

　　 ——拼高端。目前，国内小家电行业分为两个层次，一是中低档领域，基本由国内厂家占据了山头，二是高档领域，主要由外资品牌号令天下。像飞利浦、松下的电蒸炉每个就1400元，而国内品牌的同类产品顶多不过700-800元，这也为国内大家电进军小家电领域预留了空间。


　　 贴牌不再羞羞答答

　　 OEM即OrignalEquipmentManufactuce，英文直译为原始设备制造商。但其基本含义为定牌加工， 俗称"贴牌"。过去，国人讲"面子"，羞于谈"贴牌"。似乎被委托方"贴牌"是件不光彩的事。而委托单位自己本来是个大企业，让个小厂家给自己生产产品，也恐有"屈尊"或"实业家不做实业而做空手道"的闲言碎语，一些知名企业担心"贴牌"张扬出去会影响自己的品牌形象。但是，自从格兰仕率先亮出"全球加工中心"的大旗后，越来越多的企业日益认同，OEM并非权宜之计，而是一种生存方式。

　　 相对于为外资品牌代工的OEM，国内家电业还有两种OEM的模式存在。其一是国内企业之间的"资源重组型"OEM，其二是由外资企业为国内企业代工"品牌输出型"OEM。

　　 但也有专家认为，OEM可以让企业吃饱，但并不是一定能让企业吃好。因为在家电产品的开发、生产、销售各环节中，生产环节的利润是最低的。一些世界级家电企业在全球范围内下订单时，会把价格压到最低，这种订单虽然量很大，但是利润却很薄，没有上升空间可言。而且，当某个年产百万台的国内家电企业接到像GE电器这样的品牌的大订单时，该厂一定时期内的生产能力也就被买断了。这样，自身的产品无法生产，其品牌在市场上的影响力也会随之被削弱，甚至消失。(《北京青年报》/崔少华 赵为民)

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