雄心勃勃 康佳通信科技欲造通信航母(2)
　 2002-05-30 15:12:40

　　

　　 的确，康佳的胃口不仅仅是成为国产手机厂商的领导者那么简单。黄卫钢表示，康佳通信的长期战略定位是成为“国内主流移动信息终端供应商和增值通信服务提供商”，今后的几年内，康佳通信将以相关多元化思想为运作理念，以分销渠道、目标消费群为多元化延伸支点，以产业互补为延伸目的，以国内外产业性资本的导入为延伸手段，稳步进军高成长、高盈利性的移动信息终端和增值通信服务业务领域。

　　 黄卫钢认为，康佳打造通信内航母的计划分成四大步骤，即在两年之内进入国产手机的三强；在三年之时间内成为国产手机的领导品牌并介入通信增值服务领域；在四年之内完成通信增值服务的业务组合架构和比较稳定的专业性增值服务链架构；在五年之内，成为国内主要的移动信息终端产品供应商和一流的增值电信服务运营商。

　　 如何打造通信航母---让世界倾听中国的声音

　　 如何打造通信航母？黄卫钢胸有成足的回答打消了记者的疑虑，他明确指出，康佳通信科技打造航母的六大法宝是即将实施的6大战略，即品牌战略、人才战略、信息化战略、合作战略、忠诚营销战略和文化战略。

　　 欲造航母，先定航向。黄卫钢告诉记者，康佳通信的业务拓展,将坚持“先专后广，相关多元、循序渐进、纵深整合”的运作思路，在现阶段将把全部资源集中于手机行业，力争尽快在手机行业中建立并奠定优势地位。此后，再紧紧围绕手机业务运营所建立的“渠道、消费群”等自有资源体系，通过整合国际和国内专业性资本，循序渐进地建立以通信信息增值业务为高端、以手机及其它信息终端业务为终端，以运营网络设备业务为中端的产业链化的三维业务体系。

　　 航母起航，强势品牌为发动机。黄卫钢明确告诉记者，目前康佳通信公司正准备在全国发起以“让世界倾听中国的声音”为主题的大型整合传播活动，以强行起飞手机品牌。今后，康佳通信品牌战略的实施也将与通信公司的业务架构同时俱进，分成三大战略步骤：第一阶段，以个性化手机强势产品起动品牌，以三高策略腾飞品牌，以强势品牌拉动产品。第二阶段，以手机消费品牌促进信息终端整体消费品牌。第三阶段，以信息终端品牌及联合国际一流增值服务品牌带动康佳信息增值服务品牌。

　　 放眼全球，构造航母船骨。黄卫钢表示，康佳通信将牢牢把握企业国际化的大潮,着眼于全球，以产业链的整合视点，全力打造“六网一链”， 即供应网，分销网，推广网，研发网、终端客户网、服务网和交叉信息链。以求通过对手机价值链和电信增值服务链的合纵连横来塑造差异性价值优势，并引导差异性价值竞争，由此取代纯粹性价格竞争。同时在此基础上确立康佳通信科技公司在手机行业的独特竞争价值优势和搭建向增值电信服务运营商转变所需的资本平台、技术平台、网络平台和关系平台。

　　
　　 忠诚营销，打造航母舰群。黄卫钢告诉记者，康佳通信将以共同成长为目标，通过合理的利润配置、专业化分工、股权改革及其它结构性手段促进营销渠道在结构上由分立型向垂直型转变，在职能上由业务型向管理型的转变，力求使经销商成为紧密环绕在康佳航母周围的舰队群体。
　　
　　 人才战略，培养一批船长。黄卫钢指出，康佳通信人才战略的目标是要培育一批能驾驭现代航母的好船长、好大副、好水手。为此，康佳通信将贯彻“以人为本“的人才理念，以搭建开放性的人才平台和建立层次性的人才梯队为目标，以灵活的人才引进机制和多形式的人才激励机制为手段，配合业务的拓展，因时而异、因需而异地推进人才战略。
　　
　　 黄卫钢告诉记者，一个公司最有生命力的是文化。因此他打造航母的最后一个法宝是文化战略。康佳通信将在继承与汲取康佳集团优秀文化元素的基础上，逐步地在公司内部引导和建设良好的学习型文化、全员服务文化、团队式协作文化和创新型文化，从而为康佳通信的持续健康稳健发展奠定坚实的基础。
　　
　　黄卫钢告诉记者，康佳通信航母起航的第一步是以“差异跟随、两翼齐飞”为竞争纲领，以“全时空、全系列”为市场抄盘理念，以“时空战、快速反应、针对性差异”等为中心策略群，以求通过对公司内外资源体系的重新整合，通过实施创造性的营销组合策略，尽快确立在手机行业内的独特竞争优势。

|首　页||上一页|