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汉王科技:锻造国内国际市场“双引擎”(1)

2010-01-14 14:46:54 【

     一向被视为全球高科技产业风向标的CES展会日前召开,作为全球经济复苏周期的首发重磅展会,CES现场透露出的任何新迹象,都比往年更受外界关注。而作为少数逆势上扬的新兴产业,电纸书经过数年疾驰,在2010年CES展上光彩夺目,主办方特意辟出ebook & digital展区版块。

    “高科技产业将成为诞生世界级中国企业的摇篮,嗅觉灵敏的中国企业起跑迅速,因此而获得更多参与正面竞争的机会。”有产业分析师认为,今年参加CES展会的中国企业当中,在部分新兴展区亮相的企业,明显不同于类似家电等传统产业那般的跟随者姿态。

    记者了解到,不久前正在实施全球市场战略、并在法国等地设立研发中心的汉王科技,以高姿态与众多巨头同台竞技,其参展规模与受捧程度甚至毫不逊色于国际电纸书巨头亚马逊。在汉王展区,从大到小的多个型号的电纸书吸引了全世界的关注。这些电纸书大小从5英寸到9英寸,涵盖WiFi、手写等多种功能。

    汉王科技董事长刘迎建表示,做中国的No.1只是汉王科技迈出的第一步,紧随其后的 “走出去”战略,正在让汉王科技获得更为强大的加速引擎。

汉王科技:锻造国内国际市场“双引擎”

    2010年CES  拉开 “无纸时代”的序幕

    今年CES新开辟的电子阅读器展区,吸引了来自全球数十个知名企业参展,除了亚马逊Kindle、索尼Reader等巨头以外,来自中国的企业汉王科技,以坐拥中国本土电子阅读市场95%的市场份额,成为该展区第一品牌阵营的亮点。

    与此同时,近日《福布斯》刊文表示:电子阅读器将主宰消费科技市场。包括汉王、索尼等巨头,围猎的不只是各自的本土蛋糕。正如有观察人士认为,电纸书竞争是一场进军无纸时代的高起点战争。

    据汉王科技内部人士表示,早在2008年,汉王频频亮相国际展览会,充分体现汉王积极开发全球市场的战略布局。

    刘迎建进一步指出,国际化产业联盟只是汉王的一个棋子,通过建立分公司,构建起针对海外市场的成熟运营体系,同时通过在当地寻找代理商的方式,汉王电纸书还在德国、法国、俄罗斯、匈牙利、荷兰等国家铺设销售网络,这一切布局都将聚焦到一个核心--做电子阅读器市场的世界第一。

    观察人士指出,2009年中国数字阅读市场总产值达750亿。背靠这个全球最大的消费市场,汉王电纸书的海外布局渐入深水区,随着欧美发达国家以及以中国为代表的发展中国家的市场日益成熟,电纸书产业普及将获提速。到2013年,全球电子阅读器市场将保持124%的平均增长率,届时市场规模可超25亿美元。

    借差异化科技  构建海内外市场“双引擎” 

    经年的海外市场深耕,汉王科技已在电子阅读产品销售领域进入了世界前三强。据汉王科技市场部人士介绍,汉王电纸书在全球的销售日益火爆,早在今年9月份就超过索尼位居第二,仅俄罗斯市场,11月份就卖了两万套。

    以靠差异化打开全球市场,是很多国内企业进军海外市场的捷径之一。刘迎建表示,汉王电纸书在美国的定位是打差异化,差异化之一表现在其行业拓展上,除了与BestBuy等传统商店和一些网络商店进行合作,开发连锁书店之外,汉王在美国将重点抢占行业市场,抢无纸化办公、抢行业、抢学校教育,跟各个不愿意用亚马逊的出版商合作。

    而在谈及国外厂商可能在中国市场上给汉王带来压力,刘迎建表示汉王有一个天然优势,即汉王是手写识别技术的全球领先厂商。汉王区别于任何中外品牌同类产品的特点之一,汉王希望手写技术能给电纸书提供“深度阅读”的同时也可提供“交互学习”。

    据观察,手写识别这一原本满足于中国老百姓的技术专利,如今却成为了汉王电纸书进军国际市场的另一个差异化杀手锏。这一功能在电纸书产品上的应用,也让老外消费者开始产生区别于以往的阅读需求。据悉,汉王的汉字手写识别核心技术已经改进到第11个版本,而这仅仅只是开端。随着汉王电纸书进军国际市场,汉王科技还开发了包括英文、泰文、日文、韩文等多种文字的手写识别技术。

    同时,海外市场的走红,也暗合“墙外开花、墙内更香”的中国化市场特征,汉王电纸书的国内开拓同样水涨船高。刘迎建指出,2009年汉王电纸书的销售将近50万台,占据95%的市场份额,明年国内市场销量将超过200万台。

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