联想与AOL合作 谁是最大赢家？
　2001-06-12 14:39:24

　　
　　据香港《大公报》报道，联想总裁杨元庆带着掩饰不住的兴奋说：“经过长达一年半的恋爱，今天联想与ＡＯＬ终于迈进了婚姻的殿堂”，而ＡＯＬ时代华纳也终于以合资的形式打入了心仪已久的中国市场，看来，在这次号称是“强强联手”的合作中，联想与ＡＯＬ皆大欢喜。但是，谁又是合作的最大赢家呢﹖

　　我们先来看一下ＡＯＬ的背景：今年一月，美国在线（ＡＯＬ）与时代华纳合并组建为世界上最大的媒体和娱乐公司“美国在线时代华纳”之后，继续致力于其“全球化”的进程，目标则是成为“世界上最有价值和最受尊敬的公司”。一方面固然不能排除ＡＯＬ实力强大的因素，另一方面我们也应该看到，美国市场环境日趋恶劣也是这个战略推出的一个重要原因：美国网络用户市场的增长速度日益减慢，世界其他国家的网络用户却在飞速地增加；美国网络业持续低迷；市场逐渐成熟带来的竞争压力……这都是让华纳感到头疼的麻烦。正是在这种情况下，ＡＯＬ坚定了快速开辟海外市场的决心，也同时注意到了中国这个巨大的市场。

　　但令ＡＯＬ没想到的是，在顺利地吞并了国际上一个又一个国际著名网站和企业之后，中国的联想却给他们上了一课，让富可敌国的ＡＯＬ真正了解了中国国情，最终放弃了试图全面收购中国网站的计划。

　　首先，联想让ＡＯＬ认清了中国的市场环境与西方是有区别的，尤其是互联网内容的提供，一定要获得政府的批准和相关法律法规的支持。在这个领域，ＡＯＬ在中国没有任何的优势可言，而联想却拥有著良好的政府方面的资源，同时该公司旗下的FM365可以通过北京联想调频来提供内容服务。

　　其次，联想让ＡＯＬ明白了中国语言文化的特殊性使外国网站的直接介入困难重重，这就需要有联想这样具有强大品牌效应的本土企业来支持和引领。

　　最后，联想让ＡＯＬ知道了仅靠门户网站来打开中国市场是不现实的，要有一个具有完善市场体系，稳定市场空间的传统ＩＴ企业来做后盾，在联想的电脑上捆绑ＡＯＬ的软件和服务，谁都知道这意味著什么，也都清楚只有联想才能达到最大最好的效果。

　　在让ＡＯＬ清醒之后，柳传志又发出了一句名言，即“共同把饼做大”，他要让ＡＯＬ教给联想把饼做大的技术，然后共同来分享这块饼，随时保持“自己的地位和身份”，而不是把饼都交给ＡＯＬ；另一方面，谁敢说联想在学会了把饼做大的技术之后，不会放眼长远，扩大在中国网络业的份额呢﹖

　　这样，一个双方都满意的结果形成了，ＡＯＬ和联想各出一半的资金，ＡＯＬ提供技术和服务，联想提供资源和经验，共同开发中国市场，共同把饼做大，共同分享市场的回报──ＡＯＬ得到了登陆中国市场的“壳”（FM365），而联想则得到了进一步发展充满动力的“芯”（ＡＯＬ的技术）。


　　由此看来，联想无疑是这次合作的赢家，但是ＡＯＬ同时打开了中国市场，继续了其战无不胜的神话，付出的仅仅是一亿美元和部分技术，长远看来，这次也未必不是放长线，钓大鱼。但不管怎么说，联想这次的操作，为中国企业与外国进行合作的战略树立了榜样，其意义是积极的，结果应该也会不错。