“榕树下”60%股权值得了1000万美元?
　 2001-09-27 17:45:56

　　
　　谁都知道：“榕树下”要出售了。“榕树下”曾经是现任CEO朱威廉的个人网站，是一些比较知名的网络文学作品的发祥地，在互联网大萧条的今天，它的60％的股权至少价值1000万美元。

　　虽然结果将在数日内揭晓，但朱威廉仍然不愿意提前透露并购方姓甚名谁。对朱威廉来说，最近这段时间，自己有点喜忧参半：喜的是“榕树下”身价不俗，没有辜负众多员工
　　对“榕树下”的期望；忧的是为什么大家的眼光都集中在这价值1000万美元的股权上？为什么大家都将在“榕树下”的投稿、出版进行折算，说他赚了多少钱？朱威廉似乎稍微有一点抱怨。

　　无风不起浪。尽管朱威廉一再强调，对他来讲，60％股权折算出的1000万美元和“榕树下”网站相比并不算什么，自己辛苦四年抚育网站的结果不是一个钱字了得的，尽管商业运作不是众人想象那般：折算稿费、出版就能赚钱；尽管自己在并购过程中，始终强调收购了的“榕树下”依然会保持独立的品牌、独立的团队、独立的管理。看惯了资本导演的一幕幕分分合合剧目的观众始终很关心，“榕树下”凭什么这么值钱？更何况在相当一部分人眼里，“榕树下”始终不能脱离“炒作”的嫌疑。

　　1999年建立的“榕树下”，在2001年这个互联网的冬天没有冻死，反而越活越好，有人称之为“‘榕树下’现象”，即“反其道而行之，却屹立不倒”。大家问：在别的网站死亡的时候“榕树下”在干什么？朱威廉的回答是：“榕树下”之所以可以生存，主要是没有进行大量的泡沫式宣传，保持了相当的冷静，换句话说，就是将“榕树下”当作传统企业来经营。

　　当记者问到“榕树下”的广告收入是多少的时候，朱威廉说是占总收入的60％。但根据媒体公布的数据，记者发现：“榕树下”7月份收入的200多万元中，有190多万元都是广告所得，这样按比例计算，广告收入应远远高于60％。不管比例到底是多少，广告收入看来占据了收入的大部分。

　　据说这是朱威廉“始料不及”的事儿。据说，朱威廉曾经对外宣称不接受广告。网友说，“这样的宣称真正成为了宣传榕树下的广告”。通过贴片广告的方式出售节目，并且在拥有了37家签约电台后，榕树下构建了一个全国范围的广播网，每天的覆盖人群可达1亿。朱威廉告诉记者，在并购后，“榕树下”的经营将会依靠出版和发行，广告收入现在虽然多，这样的情况不会持续太久，也不会成为将来主要的财政支柱。

　　除去广告，出版发行和文章授权发表业务是重要的利润源头。“榕树下”预计，这一部分将占到今年所有收入的40％。现在“榕树下”已出版图书117本，发行图书235万册；还在策划自己的杂志，并在北京等地建立自己的发行渠道。另外，“榕树下”每个月依然会收到版权代理费用5万多元，这为“榕树下”带来了一定的影响力。


　　“榕树下”的赚钱模块大致如上。可以看出来，“榕树下”的赢利，完全是网站的附加值大于其本身的价值，“榕树下”的目前的身价，主要不是网站本身的价值，是它整合了以互联网为主体的各种资源，利用传统手段电台贴片广告、图书出版发行、版权授权等，形成了榕树下的品牌，真正值钱的便是“榕树下”的这个品牌。

　　朱威廉宣称，等到2002年，并购后的“榕树下”将会有1亿元的收入，主要业务将依托网站上的资源，主要打造出版和杂志业务模块，并成为主要的经营业务。也有很多人问：“榕树下”可以创造1亿元收入，那么朱威廉为什么要卖掉？

　　实际上，“榕树下”最有价值的资源就是比较旺的人气。从某种程度上来讲，聚集了一定的人气，就会为其带来相当的财源。现在，“榕树下”拥有签约作者2011人，其中不乏忠诚度高的文人。网上的文学资源是可用来支持节目和出版的根源。“榕树下”的成功和这些资源密不可分。在出售了“榕树下”网站的部分股权以后，出版、发行等依然运转在朱威廉的名下，最有价值的资源依然在这个三十来岁的网络经济富翁手里。(中关村周刊 　琪 宇)