运行9个月就关门歇业 是谁搞垮了MY8848？(4)
　 2001-11-06 11:24:28

　　

　　MY8848的商品结构是“大而全”的模式，从电脑到香水，从绒毛玩具到图书音像，甚至家电都有。MY8848不论过去还是现在，都是中国B2C网站中供货品种最为齐全的网站。而当当的俞渝总裁认为决不是所有的商品都适合在网上销售，而且商业门类跨度越大，涉及相应的商务模式就会越多，并给企业带来经营上的负担。

　　于先生曾经观察过作为竞争对手MY8848的经营模式，他认为MY8848商业模式的最大问题在于：“在起步阶段没有核算经营成本，没有经过合理的测算，为了迎合资本而追求销售额，但是毛利很低，造成了买的越多赔的越多现象。专业型的企业还好掉头，做利润高的产品，但是这种大的企业，往往销售量越大毛利越少，这样投资人和企业根本无法看到赚取的利润什么时候可以让公司持平的迹象，这才是倒下的根本原因。”

　　渠道：拖欠货款经销商讨债

　　电子商务公司在与供货商处的信誉建立比传统商场稍为困难。如果想使渠道稳定，建立信誉的唯一方法是在合作初期保持结款的顺利。因为一但资金紧张，供货商的账期会立即缩紧。这些问题都在MY8848资金难以到位后瞬时显现出漏洞，并且最终难以弥补。

　　尚未离职前的王峻涛曾经介绍过MY8848的货源渠道，在MY8848前期业务正常的情况下，最高峰时供货商可达396家。那时候大约只有2%的供货商要求现款提货，其他都能够赊帐。而正是因为可以赊账才使MY8848从6月起就出现了供货商上门索要货款的事情。

　　从7月开始，MY8848门口开始出现保安身影，据说最多的时候，门口有四名保安，大会议室还有两名。如此重防，为的就是防范经销商上门追债造成冲突。此前已发生过债主在办公区内，几乎要对公司有关负责人动粗的情形。自进入8月份以来，MY8848网上销售额已经连续数天徘徊在3000元上下，账上流动资金只剩下几十万元。由于无力支付供货厂商的费用，MY8848已经欠下了一大笔账。加上其他欠款，总共欠账高达近千万元。

　　到了9月初，有一家经销商上门要账时，因为要不到钱，就“抢”走了所有老总的笔记本电脑，然后打了一个欠条，说等钱到位时，再还回来。有员工回忆，当时老总的口气很无奈地说：“你就抢吧。”也是9月，海淀法院受理经销商起诉MY8848拖欠货款事件，查封了MY8848的仓库和资产。有熟悉情况的内部人士称，MY8848实际上已是资不抵债。

　　管理：对内对外都失去了信誉

　　王峻涛辞职前只担任MY8848董事长，负责公司的经营方向。而日常的经营和管理是由来自万泉河的投资方委派人员担任。而这些管理层是否具备商业的经营思路和素质目前无法得知，但在王峻涛的辞职声明里有这样的话，“……如果公司的经营不受干扰，按照当时的自然成长，公司也可在2001年8月份实现盈利。公司的管理层也曾经就此目标向董事会做出保证……”

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