My8848只是个案？试与卓越比较一番(2)
　 2001-11-22 08:46:30

　　

　　 技术总监熊长青则拥有十多年IT实践、管理经验。思维条理清晰，典型的知识分子模样，稳重、安静。三方缺一不可。

　　 对于my8848，我们最熟悉的人是董事长王峻涛，其他管理团队却给人视线模糊的感觉。但据说想做长线的王峻涛在my8848并没有得到网站运营的权力，长期被架空。公司的整个运营却由擅长资本运作的资方深圳万泉河派出的人员担任。可以说，my8848一直缺乏一个优秀的团队，直接影响到了战略的执行，市场攻势与内部管理。

　　 入市心态--冷静VS浮躁

　　 "庆幸的是，我们没有在大跃进的时候进入市场，网站成立之初就规避了浮躁。"卓越网董事长雷军坦言。卓越网成立于2000年5月，正是纳斯达克网络泡沫破灭的时候，别的电子商务网站在裁员、关闭与转型。卓越网行动在此时。它把自己从内容与商务兼容的综合性网站转为专业图书、音像店，一年后，打出了目前该网站上已经打出了"网上第一音像店"的称号。销售额与传统的美亚音像的200家连锁店不相上下。

　　 这个时候，也是市场最干净的时候。市场上几乎没有新进入的厂家，竞争对手变少了。上市也别想了，卓越网也能够在成立之初便保持了绝对冷静，想上市圈钱已不可以，只有做好业务才有出路。卓越网CEO王树彤说:"到现在，卓越也没有打算走上市的路。我们的方向是做一个网上卖东西能挣钱的企业。"卓越所有的战略，都基于此而形成了长线规划。

　　 my8848虽然成立的时间比卓越晚几个月，但它是从8848母体剥离出来。此前经历上市不成，管理团队分家等种种负面因素影响。最后，my8848则目的明确，为了上市。成立之初就曾声言在创业板上市，因推出遥遥无期而作罢。如果短线的计划最后要应对长线的市场局面，结果可想而知。

　　 商业模式--"专卖店"VS"超市"

　　 对my8848"大而全"的商业模式的批评，已由来已久。号称有商品几十万种，只要你想要的，这里就有。虽然事实上网上能找到的商品没有这么多，但依旧是图书、音像、电脑、玩具、化妆品、鲜花等等品类跨度很大，像个百货商场。圈内人士说:"就凭这个商业模式，my8848迟早会遇到困难。因为它很想照搬亚马逊的模式，但没有考虑到美国与中国的不同。"

　　 物流方面的专家说，如果真卖几十万种商品，就是现在北京最大的百货商店也望尘莫及。现在中国企业的管理水平，也没有能力管理与运作好如此多的供应商。最后只能导致网站抓不住客户。

　　 卓越网的模式相比较是巧妙的。它更像一个网上专卖店。办法是小品种，大批量，引领方向。现在网上所有品类(图书、音像、软件)加在一起，不到3000种。但所售商品却永远是最热门的。大批量可以使卓越从上游厂商那里拿到最大限度的折扣(3折)，小品种机动灵活，容易管理，减少库存成本。

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