首创想做网络"麦当劳"保证41天后实现盈利(1)
　 2001-12-23 14:03:25

　　
　　如同诸多网络经济的产物一样，首创网络成立于.com大潮的高涨期，没什么特别的。但.com低落的今天，首创网络不但活着，而且还给自己定下了一个赢利的最后期限，这就有些怪了。从这一点出发，面对面地与这个“怪”事的创造者交谈，反而见怪不怪了。

　　
　　赢利是一条底线

　　记者：有些人把企业比做“会下金蛋的母鸡”。恰好我们进门时，看见贵公司一楼很郑重地立着一个牌子，写着“首创还有41天要赢利”，这是不是在告诉自己的员工、合作伙伴和业界，首创要在41天内“下出第一个金蛋”来？首创从哪几个方面考虑，才会有勇气说这句话？

　　邓亦卫：我们别无选择，因为投资人迟早会有这样的要求。投资人最终是靠利益驱动的，有时耐心会多一些，但总有一个时间表，有一个回报率；而企业家，像我本人，则把企业当成自己的孩子一样，孩子最终要长大，但需要一点点来培育。

　　定下赢利时间表，确实也受到了各方面的压力。为了提前实现这个赢利目标，我们必须把原来设想的一些需长远发展的东西收缩一下，把未来的东西先实现一部分，把两年后才能实现的计划先砍掉。这也说明了发展和赢利有时是矛盾的，需要折衷考虑。

　　记者：首创网络如何保证41天后赢利？

　　邓亦卫：赢利不外乎开源、节流这两条路。开源方面，我们原来的收入主要是基于专线、IDC产品线，只靠这些增加的收入是有限的；现在，我们加大了增值服务产品的推广力度，想通过新产品把收入做上去。节流方面，首先是“有所不为”，该缓上的项目缓上。同时，从组织流程上大力优化机构。

　　记者：IDC是首创网络的主营业务之一。业界现在有观点认为IDC也是泡沫，对此你怎么看？

　　邓亦卫：我并不这样看。单纯就IDC来说，业务面确实窄一些，只做IDC的公司很难生存下去；但我们始终坚信，IDC是IT需求链上必不可少的一环。国外有人认为，像IDC、主机托管等业务的开展程度甚至可以作为电信增值服务和信息化发达程度的标志之一。首创网络最早是做专线接入的，但是很快便发现了客户对IDC的强烈需求，故在接入的基础上开始开展IDC业务，不过现在IDC在首创网络的营业额中只占到20%。我们还有另外两块业务：企业接入和电信增值服务，我们的这3块业务是相互融合、相互依存的。

　　要做“企业门户”

　　记者：在公司成立两周年之际，首创网络打出了“紫衣天使”增值服务品牌。你们打算如何利用这一品牌，在区隔竞争方面真正做出一些东西？

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