面对亏损 国产手机：一开始就错？(2)
贾可　2001-04-13 10:56:46

　　
　　另外，通讯产业有着无限的想象空间，有着无限的生长可能。这一点与一般消费类电子产品如彩电形成了明显对照。正如业内一位人士所言：“彩电的后面是什么东西，这是看得见的————无非是更清晰、更薄；但是手机的后面还有什么，没有人知道。”在３Ｃ合一的前景下，很显然，也将是通讯技术握有主动权。
　　一份资料说，在过去的两年内，一共出现了１６个品牌的国产手机。进入者主要是大家电企业、通讯网络企业，也有半路出家的小电子企业。
　　但是诱惑只能是决策动机，而不能成为决策依据。
　　我们凭什么可以做手机？我们听到的主要说法是：当年彩电的竞争对手也很强大，我们的基础也很薄弱，彩电可以，手机同样也可以重演打败洋品牌的辉煌。对此众多进场的大家电企业还有补充————我们现有的品牌、营销渠道比当年强多了，过去可以，现在更没有理由说不可以。
　　２０００年３月２日，康佳集团花巨资邀请周润发为康佳３１１８手机做广告。康佳原总经理陈伟荣在仪式上表示，康佳彩电１９９３年市场占有率不足４％，但是今天已经快速上升到了２５％，手机产品将再度上演这一幕。
　　陈伟荣同时宣称，２０００年手机产销１００万部，到２００３年占有中国手机市场份额的１０％，用５年时间使康佳的手机占到国内市场２０％的份额。
　　还有一些有意思的说法。某企业的手机业务负责人说自己很早就想做手机。他认为该企业不是通讯行业的新人，做手机对他们来说是自然的过渡，向高端产品过渡，因为他们本身是做通讯终端的———他们过去做过固定电话机。国产手机难以走通彩电称霸的老路
　　众所周知，国产彩电是通过价格战和服务战————尤其是前者————赢得市场的。在画完第一个圈完成初步积累后，它们再在产品开发、设计上采取紧跟战术，最终站到了舞台中心。
　　但是现在，国产手机画不圆第一个圈————从现有推出的产品看，国产手机比同级别的国外品牌产品，价格上并无优势。国产家电开始争霸的时候，外国家电在国内是很少有生产厂的————即使有生产厂的，大部分产品也被要求外销。它们的产品进入中国，要么是从本土，要么是从马来西亚、新加坡等东南亚国家，它们经过关税这道坎，经过运输这道坎，再加上劳动力成本因素，从价格上极大地“补贴”了国产家电厂商。
　　但是此一时彼一时。国内厂商开始进入手机领域的时候，外国品牌早已在国内大规模建厂，仅摩托罗拉、诺基亚和爱立信三大巨头在国内的合资企业，就高达７家。他们和我们一样用当地的工人，一样就近抢占市场。另外，它们有无比庞大的产销量，与它们相比，国内厂商在购买元器件时受到不可避免的价格歧视。

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