面对亏损 国产手机：一开始就错？(3)
贾可　2001-04-13 10:56:46

　　
　　如果大家都是买买零件、装配装配，那么情况可能还不至于如此严峻。手机和彩电还有一个不同———对国内企业来说，它还是个高科技产品。
　　一部手机表面上是由芯片、天线接触部分、ＳＩＭ卡、液晶显示屏、电池、按键等几个关键部分组成。人们一般认为其中最核心的东西就是芯片，其它器件全都是成熟产品，没有多少升级空间。实际上，手机的核心技术除了芯片之外，还包括看不见的软件————根据不同的核心程度，依次为：为整机设计服务的人机界面软件、通信协议软件以及底层软件。
　　事实上，国内厂商现在推出所谓的国产手机，并不是自己把这些全都做了— ——它们运用了多种方式。　　
　　国产手机企业除了要买看得见的元器件，还要买看不见的核心软件。这样被剥上几道，价格自然就上去了。
　　“你用别人的芯片和软件，不能指望别人以一个合适的价钱卖给你。一个芯片原材料成本只有一二块美金，卖给你可能就是１０块、２０块美金；核心软件也是一样，每做一台手机，你都要付它比如３块美金。当你生产１００万台的时候，它就变成３００万美金了。”
　　对于大家电厂商出身的进入者来说，品牌和营销渠道的借用扮演不了什么决定性的角色。从品牌上说，我们业已形成的家电品牌的拉动力并不像很多人想象的那么强————除了海尔。这一点，从这些品牌过去在家电领域的多元化历程中就可以看到。情况已经很清楚了：在国产手机中，２０００年销售最好的是科健和波导，而不是这些家电品牌的拥有者。　　　　　（
　　营销渠道的借用也是有限的————这一点，同样出乎很多厂商的预料。事实正如中兴通讯手机总经理宫正军所说：“失之毫厘差之千里，家电是家庭消费品，手机是个人消费品。从渠道上来看，没有几个卖家电的地方手机卖得好。手机基本上是专卖店。虽然管理的思路可以沿用，售后服务却不一样。因此，手机不说是全新的行业，至少是８０％不同的行业。”机会＝“高端市场＋个性化” ？
　　惟一的好消息是，手机市场正在悄悄发生着巨变。昔日的通讯制造巨头不可一世的地位正在动摇————爱立信手机业务出现巨额亏损的故事已经人所共知，摩托罗拉的财务状况也大不如前，只有诺基亚例外。而这三者，正是压在国产手机头上的三座大山。
　　这背后发生的是，消费者的力量正在重塑市场新形态————手机正从一个高端移动通信工具变脸为一个廉价的大众电子消费产品。西门子、松下、三星、ＮＥＣ、飞利浦等消费类电子巨头正成为手机市场的新势力。

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