面对亏损 国产手机：一开始就错？(4)
贾可　2001-04-13 10:56:46

　　
　　正如高盛的分析师Ｒａｊｅｅｖ　Ｇｕｐｔａ所说：“手机已经逐渐成为电子消费品，占领细分市场，开拓个性化的服务至关重要。”
　　这一巨变带来了更多的国际竞争者————西门子、松下、三星、ＮＥＣ、飞利浦等在国内市场的份额也正在节节上升，三巨头让出的份额，大头仍未被国内厂商拿到。
　　但对于绝对的落后者来说，洗牌则意味着机会。已经为我们展示这种可能（虽然还非常有限）的一款产品，是ＴＣＬ的９９９Ｄ。
　　２０００年的最后一个季度，ＴＣＬ移动通讯公司推出９９９Ｄ手机。这种类似于摩托罗拉９９８型的手机，分为两款，一款贴着普通铭牌，另一款则镶有钻石————前者卖价３２８０元，后者高达８０００元。ＴＣＬ市场推广部的刘文权部长说，一个月之内，它差不多为企业带来了１亿元的销售收入。
　　正是这一点，它切入了一个“细分市场”————高端市场，其外观设计满足了“个性化”要求。
　　ＴＣＬ移动通讯总经理万明坚博士说：“时装没价，手机也靠花样。任何东西都是刚开始挣钱，手机要做就做高端市场，做低端市场没有利润空间可言。”
　　中兴通讯的宫正军也认为，在“细分市场”中，高端市场反倒是国内厂商的突破口。他用中兴通讯做交换机的经验打比方说：“他们害怕的是我们在高端跟他们打。低端市场拼价格，我们在采购价上都没有优势，你凭什么和他们斗？”
　　种种迹象表明，国产手机在中低档手机上难以咸鱼翻生。大量业内人士指出，外国品牌手机在拿高档机的利润来补贴低档机，使想进入手机市场的中国厂商无法下手。很多国产手机企业利用低端产品并且不计成本地扩大市场份额，指望先亏损后赢利，只能是个幻想。不如反其道而行之，用个性化配以高端产品尝试突破。
　　一个常识是，洋品牌维持生存需要至少１５％—２０％的利润率，低于这个利润率，它就很难满足其运营费用的要求，也难以满足其资本市场的要求，它就可能离开这个行当。而中国企业维持５％—１０％的利润率就可以生存。与国外二线厂商联手？
　　但是，“高端市场＋个性化”的产品模式也充满了未知数。首先，“个性化设计”的市场风险从来都是巨大的；另外更重要的是，以国内厂商目前的技术实力，除非以非常高额的成本，否则想进也进不了高端市场———它又加大了风险。
　　事实上因为在技术上相距太远，即使给钱，国外手机厂商也未必肯配合国内厂商开发“高端产品”。
　　国内一些手机企业一开始也曾尝试自主开发核心技术，但囿于资金实力只得作罢。

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