面对亏损 国产手机：一开始就错？(5)
贾可　2001-04-13 10:56:46

　　
　　科健董事长侯自强回忆当时的情况说：“我们的第一台机器，做出来以后性能达不到自己设计的要求。达不到你就不敢做，做了就会死掉。”
　　所有的国产手机厂商都已经认识到核心技术的重要。科健能够赢利，是因为三星为它们的产品带来新颖独特品质，更大程度上则是因为三星并没有合法地批准在中国生产和销售。如果三星被放进来，相信科健的日子不会好过。一个新的趋势是，国产手机放弃过去对国外巨头们过度依赖的做法，开始选择与一些国外的二线手机厂商进行合作。
　　今年１月，南方高科在短时间内确定和日本一家名叫“ＳＨＩＮＴＯＭ”的公司合作，共同推出“ＳＯＵＴＥＣ”品牌的手机。
　　据熟悉内情的人士分析，像ＳＨＩＮＴＯＭ这样的公司在欧洲、美洲以及日、韩还有不少，他们在手机技术方面亦有一定实力。他们同样迫切希望进入中国市场，但或因为拿不到政府的准入证，或希望有所凭借，而与国内厂商合作。
　　与此同时，自主研发也在进行。国家为了扶持定点国产手机生产企业，成立了４个研发中心，每年国家把电话初装费的５％拨给它们。这四个中心，分别由中兴、东信、康佳和ＣＥＣ　（中电集团下属一个手机研发中心）牵头组织。科健是跟康佳合作，东信和华大电子，ＴＣＬ、海尔和ＣＥＣ，中兴和波导、厦华和华虹一起合作。
　　业内公认，中兴通讯是现有国产手机厂商中最具技术实力的。不过令它难堪的是，这家做交换机系统出身的公司没有同终端消费者打交道的经验，因此在开拓市场方面显得很吃力。
　　记者注意到，为了补此不足，中兴通讯曾经与市场销售能力极强的联想进行过接触。在３月初的手机大会上，宫正军还多次对波导副总裁徐锡广示好。想做外包不容易
　　爱立信前一阵宣布手机外包，随后摩托罗拉将部分生产从欧美转移至南美和亚洲，引发了各方的极大关注，也给了业内这样一个想象空间：国产手机厂商能不能成为国际巨头们————那些核心技术和高价值品牌的拥有者———的生产车间，从而实现生产制造环节的利润呢？
　　生产制造环节的利润空间对爱立信、摩托罗拉这些通讯业的巨头们来说是不够的，但对于精打细算，处境艰难的国内厂商来说却不失为一张饼。
　　但是，东方通信总裁施继兴甚至对这一可能性也不乐观。他说：“我们原来以为有低成本制造的优势，就有可能成为外包的基地。但是，现在爱立信需要的是专业代工厂商，必须管理平台透明，灵活性强。尽管我们从质量上能够做好，但在管理上却跟不上。”

　　早在２０００年初，与摩托罗拉合资生产手机的东方通信就开始聘请著名的咨询公司安达信来推行变革，以提升管理平台。在这股外包潮流中，获得好处最多的首推台湾。预计今年台湾的手机产量将达到２８００万，２０００年的数字是１１４０万，翻了一番多。

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