手机市场重新洗牌：诺基亚领先 西门子崛起(2)
程胜　　2001-06-29 13:56:47

　　

　　据该公司员工回忆，大约是到了1999年，公司开始重视手机销售，各种媒体广告投放量逐渐增加，研发力度加强，并于2000年成立了信息与移动通讯集团。凭借技术和产品的实力，通过一连串精彩的市场推广活动，至去年9月，西门子移动电话已成功取得中国市场双位数字的市场份额，并首次超越爱立信跻身排行榜的前三位，并于今年一季度继续保持领先地位，成为全球三大移动电话品牌之一。对于刚刚取得的骄人战绩，西门子反应比较低调，只是承认西门子移动电话都让市场感受到了前所未有的冲击力，更使多年形成市场格局发生了变化。

　　西门子的手机事业部总监沈淦英在接受采访时指出，公司销售活动取得成功的重要原因之一便是用多元化多价位产品满足多层次需求，紧贴时代脉搏，顺应动感、活力与时尚的消费潮流和规律，开拓了具有亲和力的西门子手机市场。如今是个性化消费时代，手机市场也不例外。在严谨务实精益求精的同时特别注重产品技术含量的西门子，采取以“技术为支撑，以市场为导向”的产品策略，在产品推出、产品层次、产品功能上展现出空前的活力。单就新产品数量来说，西门子去年一年内推出了五款新手机，刷新了历史纪录。推出的所有新手机，均既注重外观设计，又注重技术突破，更注重用户使用方便，不同款型的手机价差在4000元左右，特别强调利用产品的多元化来满足不同人群的多层次消费需求，争取市场份额。

　　以西门子一举推出的三款新品“都市情人”3508、“e.酷”3518i及“天网星”3568i为例，三款手机技术含量和价格均属同一档次，但目标消费者却各具特色：“都市情人”3508的流线型机身设计深受都市追求时尚一族的爱戴；“e.酷”3518i的内置天线及减震性能强、防尘效果好的“全天候”设计赢得众多户外活动的用户喜爱；“天网星”3568i备有内置天线、特大屏幕（可显示6×8行中文字）以及齐备的商务功能，无疑是公司白领倾心的新一代的经典商务手机。今年亮相的GPRS（2.5代）手机、蓝牙适配器、MP3播放器等附件，也是针对不同层次的用户有针对性的研发，做到了不同产品满足不同群体的消费需求，为西门子开拓和保持了更多的市场份额。

　　节节败退爱立信

　　就在诺基亚的业绩突飞猛进的时候，爱立信走上了下坡路。其手机业务的业绩在2000年大幅度下跌，全球市场占有率锐减。

　　产品种类单一和市场反应慢等原因出现亏损，是导致爱立信在手机市场败北的主要原因。去年，同时为诺基亚和爱立信生产芯片的飞利浦公司车间发生大火，需要几星期才能恢复生产，诺基亚立刻找到了日本和美国的供应商，分担生产芯片的任务。他们在要求飞利浦公司改变生产计划、见缝插针生产芯片的同时，迅速地改变了芯片的设计，以便寻找其他的芯片制造厂生产。

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