CDMA热炒冷卖联通无奈变招应付(2)
　 2002-03-22 10:17:39

　　

　　争取高端用户难

　　目前，中国移动仍然保持着中高端手机市场的绝对优势地位，联通在低端用户方面则有一定的专长。中高端手机市场相对来说潜力巨大，早就成为两家的必争之地。

　　ＣＤＭＡ初投入运营时，市场定位为中高端用户，将ＣＤＭＡ定位于中高端用户，从技术和市场角度讲，具有较好的合理性。但从市场背景看，ＣＤＭＡ项目的延迟在客观上错过了移动通信发展的第一个黄金期，联通发展中高端用户多数要靠“挖”，难度和投入都较高。中国市场的中高端用户多是移动早期客户，对大多数用惯某一机号的中高端用户来说，改用新号是非常不便的事。这必然加大了联通争取中高端用户的难度。显然，联通也意识到了这一点，目前，联通已对市场定位进行调整，在主打中高端之外，兼顾大众。

　　ＣＤＭＡ给了联通有可能战胜中国移动的机会。此次联通手机赠送活动更被看成是联通的冲锋号。早在联通作出上马ＣＤＭＡ业务决策时，中国移动就开始了“正当防卫”，并立即推出了ＧＰＲＳ试商用计划。记者发现，从２月４日开始的近２０天里，移动在上海四家主要平面媒体上进行了密集广告投放，而且均篇幅大而醒目。广告诉求点集中在：“世界移动通信的７２％客户、１４７个国家和地区，３９２个运营商都不约而同地选用ＧＳＭ网，并通过ＧＰＲＳ平滑过渡到３Ｇ。”广告总不忘一句话，“世界的选择，我们的选择”。非常明显，广告的指向正是联通的ＣＤＭＡ。中国移动巧妙的把想说的话隐藏在广告背后；ＧＳＭ－ＧＰＲＳ－３Ｇ是世界的选择，自然，ＣＤＭＡ就不是正确选择。不久前，有关ＣＤＭＡ手机一年后就必须

　　换机成为媒体爆炒热点。联通总裁被迫多次出面澄清。看来，联通争取中高端用户的道路上还是障碍重重。

　　终端不足是瓶颈

　　终端稀缺是限制ＣＤＭＡ市场拓展的一大瓶颈。据了解，目前虽然与联通达成合作协议的手机生产厂有十几家，但是，真正通过测评的并不多。一方面，国内ＣＤＭＡ手机生产厂家生产能力不足；另一方面，一些手机生产商对联通ＣＤＭＡ市场前景观望，基本以销定产，使ＣＤＭＡ手机供应显得不足。现在，市面上ＣＤＭＡ手机丰富性不够，档次单一，而且价格昂贵。款少货缺，价格偏高，使得用户消费欲望不高，连带又影响手机生产厂商的积极性。

　　为早日摆脱这一恶性循环和鼓励厂商ＣＤＭＡ终端的生产热情，中国联通想尽办法：由宣布３月份向国内手机生产商购买５０万部ＣＤＭＡ手机发展到上海“大放血”，推出“零机价”促销计划。此外，联通还在网络建设上大做文章，明显地加快ＣＤＭＡ二期建设速度。除了进一步扩大网络容量和覆盖面外，ＣＤＭＡ１Ｘ的建设将成为该阶段工程的一个重点。今年下半年将完成对１００个城市的ＣＤＭＡ１Ｘ覆盖。另据透露，中国联通要完成今年发展７００万ＣＤＭＡ用户的目标，可能还会推出更多的促销计划。

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