用户增长不乐观 中国联通身陷CDMA愁城(3)
　 2002-06-06 11:05:50

　　

　　其次是在与终端厂商的磨合上存在问题。按照中国联通的说法，CDM A网目前存在的主要问题是CDM A手机的短缺和手机价格明显偏高。他们认为，很多手机生产商没有估计到联通CDM A网开通的速度这么快，供货准备不足；其次，一些厂家对其前景还持观望态度。事实上，正是由于联通没能给手机生产厂商以足够的信心，才造成部分厂商仍然在观望心存顾虑，其结果必然导致市场上CDM A手机品种少、价格高。

　　除了直接采购手机，中国联通的一些分公司还悄悄推出了采取预存话费“白租”手机的“促销套餐”，希望以此加大CDM A的放号力度。从目前推广的情况来看，“手机租赁”的模式经一些地区试点后还是成功的，联通称，下一步将向全国推广。

　　中国联通推出“促销套餐”到底能吸引到多少用户是关键。但事实上，很多GSM用户认为即便可以白得一部手机，改用CDM A的必要性却不大，况且还要预存一笔话费。而一位没有手机的消费者告诉记者，他认为“优惠套餐”一次性预存的话费金额偏高，而且又指定了手机型号，没有选择余地，如果要用手机，还是想选GSM。

　　还有一个致命的因素是，目前经销商对中国联通的CDM A热情普遍不高。作为运营商，联通要大规模放号必须依靠合作经销商的支持。但是很多销售商已经开始对代销CDM A颇有微辞。某经销商说，从目前的销售情况看，CDM A市场不太好，作为运营商的中国联通在市场支持方面做得也不尽如人意。这位原先曾代销过联通GSM的经理称，如果有合适的时机，他甚至想结束与联通的合作。

　　其实正像中国联通所说，从表面上看，终端厂商的配合是CDM A市场运营的关键，摩根士丹利公司倒是有所预料。今年1月，这家公司的一名分析师就发出警告，称由于手机厂商供货能力不足，将延误中国联通的市场进程。若市场没有可满足多种需求的CDM A手机，中国联通的CDM A网建得再好也是枉然。有业内人士认为，19家厂商要实现大规模供货，基本上都不存在困难，问题是谁愿意冒险拿出数亿元培育市场？

　　中国联通一再强调的是，相比于GSM，CDM A的优势将首先在1X上体现，特别是对于数据业务的支持。中国联通预期全国主要城市建成CDM A1X网后，扩容规模约为1300万－1500万户。并将陆续推出基于CDM A1X网络、传输速率达144K的各种移动数据新业务，CDM A网的95A手机用户和1X手机用户均可在1X网上享受到相应的服务。

　　联通希望，伴随着1X业务的正式推出，可以在市场竞争中获得更大的优势。


　　CDM A，固然对中国联通意味着机会，也许更是一场磨难。

|首　页||上一页|