毛利率的差距

    其实一切表象的背后就是渠道毛利空间。

    黄伟表示，诺基亚手机代理商的毛利率空间在1%～2%，而到零售终端一般只有4%～5%。要想从诺基亚手机赚钱，就必须做到一定量争取返点的量奖。但拿到返点的代价一般是：诺基亚手机销量必须占到公司整个系统的35%～40%，才会有直供和2%左右的返利。

    黄伟的说法得到协亨一家内地公司总经理的证实。据透露，诺基亚中低端畅销机型在零售终端的毛利率才5%～6%，高端新机型才有20%以上的渠道毛利率。

    “卖一台诺基亚只有30元～50元的利润，根本不足以支付店面运营成本。”冷水滩的总经理说。

    在一位手机全国连锁卖场的广州分公司总经理王金枝看来，手机零售的黄金年代已经过去了，如果没有其他品牌制衡诺基亚，手机渠道对诺基亚来说，还是弱势群体，没有话语权。虽然有抵制情绪，但不会有更多的抵制行动。

    “从去年9月开始，诺基亚的毛利率就降低到5%～6%。”协亨内地分公司总经理表示，诺基亚原来的毛利也不高，也就10个点左右。调整之后，诺基亚手机在自己系统里的销售比例从去年20%下降到现在的11%左右。

    陈小伟也表示，自己店面销售诺基亚手机的比例也一直在下降，去年在他店面诺基亚手机销量比例在40%左右，现在只有20%～30%了。

    痛苦的不仅仅是手机零售终端。

    诺基亚的一全国代理商(下称“国代”)内部人员透露，诺基亚的国代已成为诺基亚资金和物流平台，中低端手机基本没有利润，而三星手机的毛利空间会高好几倍。之所以还跟着诺基亚干，一方面是为了维系市场份额，另一方面也是为了拿到更多高毛利的诺基亚高端机。

    相反，其他品牌手机却给出了比诺基亚更高的毛利。

    黄伟透露，摩托罗拉、三星手机渠道毛利率一般有18%～20%，索尼爱立信也有17%～18%左右。而国产手机的渠道毛利率基本都在30%以上。

    国产手机新军深圳新中桥通信公司副董事长杨惠远对《第一财经日报》透露，公司最近推出达芬奇系列手机出厂价才800元～900元，而市场零售价格却为1600元。