网络的传奇，网易丁磊的创富之路 (3)
　 2001-09-11 11:32:13

　　
　　
　　 （2）出售域名的烦恼
　　
　　 7个月后，和Hotmail功能同样强大的网易免费邮箱系统写好了，163的域名也有了，万事俱备，但是当丁磊向电信局申请增加免费邮箱服务的时候，却碰到了困难。广州电信不允许网易独立经营免费邮箱业务。随后，他游说各地，但从全国各地跑了一圈没有结果，丁磊不得不折回头再和广州电信局洽谈合作。此时已经心急火燎的丁磊抛出了“合作经或，不让电信局出一分钱，软硬件全由网易投入，而利润6：4分成的方案（电信得6）”。这个方案提醒了电信局，他们醒悟到投钱的网易都不担心收不回成本，不投钱的电信局反到担心似乎没有道理，立刻提出要购买网易的免费邮箱，丁磊太看好Hotmail了，想在国内独家经营，不愿出售，答复：“不卖”。
　　
　　 网易创业的50万元已经撑了好几个月，公司再不挣钱，日子将难以为继。此时的丁磊根本不知道什么是风险资金。
　　
　　 在丁磊四处碰壁的时候，Hotmail被微软以3.5亿美元收购。
　　
　　 1998年2月，丁磊觉得不能再拖下去了，“软件的价值在于应用，不用永远没有效益”。于是，网易答应将中文免费邮箱系统出售给广州电信。广州电信提出要同时附送163域名，丁磊想了想，觉得广州电信没有好的域名根本无法成功。考虑到第一个免费邮箱系统是否成功将会直接影响以后的销售，网易就送给了广州电信163.com域名。这一送，谁都知道里面的价值含量有多少：广州电信建163.net，连硬件投资只用了100多万元，其中的硬件和数据库系统就占整个投入的75%。而丁磊他们税后利润很少，但网易的发展需要资金注入，不得不为之。
　　
　　 （3）网易成功的骄傲
　　
　　 1998年2月16日，www.163.net开放使用，反应强烈，注册用户数以每天2000人左右的速度递增，至今用户已经达到35万，到3月底，上访突破2000万人次。163.net成功后，很多公司纷纷打电话到网易要求购买该系统，这和一开始丁磊四处寻求合作伙伴，没人理睬的局面形成了鲜明的对比。
　　
　　 网易今天成为第一门户，很重要的原因是它往昔免费的回报。网易两万多个人主页的用户首先都是网易最铁杆的支持者。不要小看这两万人的能量，他们是中国Internet上最活跃的分子，他们是中国上网人口的意见领袖，当网上新兵向这些网上老手询问“哪个站点最好”时，这些人会毫不犹豫地对他们讲：“上网易看一看吧。我在那里还做了一个个人主页呢！”

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