《北京青年报》越洋电话专访：王嘉廉赢了(2)
　 2001-09-05 14:13:16

　　

　　 ■股权之争的负面影响

　　 今年6月由美国得州企业家山姆·怀利发起的这场“代理战”，虽然以怀利的失败而告终，但它确实也给CA带来了一些不良影响。“如果说没有这场可恶的代理战,如果我们不用浪费这么多的时间来应付这件事,今天的CA会比现在的实际情况要好，因为这场代理战使得公司的很多业务受到了影响。”王嘉廉在接受记者采访时说，我觉得这场代理战具有很大的破坏性，因为它使我们不能够正常地工作，我们不得不花许多时间来应付这场代理战。不过感谢上帝，我们有非常优秀的管理人员。Sanjay和我，还有很多人去跟很多方面进行了沟通。但是这场代理战还是带来了许多不稳定因素。而且怀利本人也说了我很多的坏话，我们要花很多的时间和精力来把事情说清楚。即使是客户，他们的心里也觉得不太踏实。我就知道一个客户原来想7月份和我们签合同的，但代理战发生后，他说还是等到8月底再说吧，因为我还不知道这公司将来到底是谁的公司。所以说这场代理战实际上是使我们的发展速度变慢了。

　　 怀利“倒王”提出的一系列问题和指责，也直接或间接地影响到了CA的信誉问题。其中“利用会计手段人为夸大销售数字”就使得CA的信誉遭到了破坏。实际上，CA的会计制度已经得到了华尔街分析师的认可和欣赏，不少企业也在这么做。王嘉廉称CA所使用的会计制度实际上比现今其他任何软件公司的都更为保守。他自信地说：“我们的软件非常好，我们不用把客户绑得死死的，我们可以给他们更多的灵活性，和他们签署一个月、一年、两年的合同。我们不用担心客户会跑掉，所以你想用多长时间就用多长时间，这样会使我们的业务发展得更快。采用这样的业务模式，我们是以月为单位来计算收入的。如果是一个三年的合同，那么每月的收入应该是三年的总额除以36个月。虽然这会使表面上的实际收入减少（因为按照原来的计算方法，一整笔合同收入都会计入当月的收入），但实际上它根本不影响我们的现金流，也不影响我们对现金的使用。”据说，自今年年初到现在，CA的股价已经上涨了70%。

　　 同样，在这样一个代理战过程中，没有任何人想加入CA公司的董事会。CA董事们一直在寻找新的董事，但就是由于代理战，没有人想加入。因此说，这个代理战大大伤害了公司、股东和员工。王嘉廉一再表示，“我真的非常感谢投资者、员工、客户与媒体方面的支持。我得让这种兴奋的心境马上过去，尽快投入到CA的业务运作中。因为这浪费了我们太多的时间和精力。”

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