迫不得已走高端　联通CDMA面临艰苦岁月(3)
　 2001-12-24 14:39:39

　　

　　 早在几个月前，GPRS已经开始进行商业试用，正式推向市场的日期却一推再推。显然，中国移动在紧盯着联通的一举一动。可以预见，只要CDMA前脚一出笼，GPRS后脚就会跟出来，这一迹象在最近的宣传大战中已初见端倪。

　　 而且，GSM用户升级为GPRS不用更换手机号码，上网、通话还能两不误。中国移动已经确定，用GPRS手机上网浏览不收信息费，只有下载信息才收费，与CDMA一决雌雄的意图毋庸讳言。

　　 "盟友"脚踏两只船

　　 设备提供商、手机制造商们并不掩饰他们对于CDMA发展的顾虑，越是临近开通，观望的气氛也越浓重。

　　 CDMA被国产手机厂商视作翻身的大好时机，19家企业被国家确定为CDMA手机制造商后，个个摩拳擦掌。然而，CDMA网开通在即，市场上的表现却令人惊讶。迄今，推向市场的CDMA手机总共只有摩托罗拉、海信、海尔等四、五款产品。

　　 临近年底，南方高科忙着为自己的GSM新机型做宣传，其负责人向记者表示，明年南方高科将推出10多款新机，但仍以GSM手机为主。TCL手机副总经理刘飞表达了同样的意思:"CDMA运营初期的推广肯定会很难，规模也不是很大，而GSM市场要大得多，成熟得多，我们明年仍将主要生产GSM手机。"

　　 手机制造商们尽管对CDMA的支持喊得震天响，但市场无情，没有一家不是脚踏CDMA和GSM两只"船"的。事实上，联通CDMA网一期用户容量1515万户，即使马上饱和，留给19家手机厂商的市场也不过每家七八十万。何况这简直是天方夜谭。

　　 设备供应商同样如此。无缘联通CDMA合同的诺基亚、爱立信把宝全押在了GPRS上。而在CDMA设备招标中拿下了最大一笔合同的摩托罗拉也对CDMA顾虑重重，声称仍将偏重GSM设备生产。其中国区CDMA业务总监周晓阳承认:"联通究竟能放出多少，这是不确定的，所以我们要两条腿走路，小心地两边看。"

　　 制式并非制胜关键

　　 手机制造商、设备供应商个个都能为自己留一手，见风使舵，无论哪个标准成功，他们都有生意可做。而运营商没有任何回头路可走。

　　 就在联通风风火火建CDMA网的时候，9月底，在新加坡支撑了三年之久的CDMA网却与数万名用户说"再见"了。新加坡第一通公司将用户全部转向GSM网，其差异化战略也宣告失败。因为对于大多数用户而言，两种网络提供的服务是差不多的，他们并不明白、也不关心自己用的是CDMA制式还是GSM制式。

　　 同样，联通要与中国移动展开差异化竞争，关键并不在于它用的是不是CDMA制式。诺基亚中国一位高层人士对记者说，CDMA的成与败，取决于联通能够为用户提供什么样的应用与服务。无论是CDMA网还是GSM网，提高服务质量，创造独特的应用模式，这都是联通所要面对的发展主题。


　　 他说，联通CDMA所谓定位高端不过是一个巨大的误区，它必须对市场进行进一步的细分。"走进新时空，享受新生活"———正如其广告语所言，CDMA的最大特点是与众不同，以此树立时尚、新潮、反叛的形象，也许这正是CDMA的市场空间所在。

　　 速度对于联通也至关重要。跟在中国移动的后面可能永远也不会有机会，联通要借CDMA网实现超越，必须快速向2·5代的技术过渡，加强对数据业务的支持和相关应用的开发，才能对未来的高端用户真正产生吸引力。(巫伟)

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