对手挤压曾让CDMA瘫痪? 联通首次袒露内情(1)
　 2002-04-25 08:25:02

　　
　　“一个是狠狠给你一拳，一个是不停地按摩，前者有可能造成伤害，而后者却有益健康，你会选哪个呢？”　 　

　　近日，联通CDMA预存话费白得手机的活动引起了不少“手机用户的关注”。在北京车公庄联通新时空营业厅，前来购买和咨询CDMA的用户络绎不绝。家住紫竹桥的李先生说，他每个月的话费都在1千元左右，按联通的促销方案，自己实际上不用花一分钱就能换个小巧的新手机，而且CDMA的立体铃声很是迷人。就凭这两点，不愿意落伍的李先生毫不犹豫地预存了5000元话费。这位李先生原是中移动138的老用户，对他这样通话繁忙的老板来说，选择联通的133，另外一点也是冲着CDMA的“绿色”概念去的。　

　　第二艘帆船有机会赢　

　　记者从联通方面了解到，在CDMA试运营的这段时间里，购买CDMA手机的消费者中不乏李先生这样的GSM高端用户和前卫用户，另一部分则是来自CDMA的老用户。据介绍，原来的长城网用户大部分恰恰属于高端用户，因为对通话的安全性和话费更加敏感而选择了CDMA。但这些用户的机卡一体手机有的已经用了2、3年，显得陈旧笨重，需要更新了。加上这些用户对漫游、短信、图片下载等功能的需要，促成他们选择了转网。此外，对他们这些月话费动辄千元的高通话量用户而言，不用另外花钱就能获得一部价值不菲的新手机，的确也是不小的诱惑。而在回报消费者方面，在GSM市场上占绝对优势的中移动，可能是因为“皇帝女儿不愁嫁”吧，对他们多年的支持者似乎并没有过太多的关照。　

　　业内人士分析说，尽管目前CDMA用户数和中移动相比实在少得可怜，但这方面的未来的发展空间恰恰给联通战胜中移动提供了机会。　

　　联通移动通信业务部总经理张范接受本报记者独家采访时表示，作为后来者，联通在GSM手机上始终是追赶者，但在CDMA上则完全不同。张总打了一个比喻：有一艘帆船，它启航的时候参考了当时的天气情况，现在已经走了很长一段路，很难再改变航线了；第二艘帆船因为起航比较晚，因此只能尽力追赶却很难超越。但第一艘帆船起航时，天气预报说风向有可能会改变，那么第二艘船与其在后面追，不如根据风向改变的概率走不同的航向，因为这是它胜出的惟一可能。”如果将中移动的GSM比喻为第一艘帆船的话，联通的CDMA就是根据风向概率起航的第二艘帆船。　

　　张范透露，联通刚刚结束了历时两天的内部全国电视电话会议，全面总结了CDMA试运行以来的经验教训，进一步坚定了C网的核心战略，并制定了下一步的行动计划。　

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