大唐独家供货 联通CDMA手机几近奉送
中国计算机报 　 2002-04-27 10:39:25

　　
　　【赛迪网讯】4月8日，联通CDMA网正式运营。为了帮助原长城网用户平滑过渡到联通CDMA网上，联通决定以补贴价回报长城网用户。北京长城网用户在联通指定的营业厅转网换机，将能以1500元的联通补贴价获得原价2580元的大唐DT618手机一部。同时原先联通承诺的自转网当月到2004年6月期间，每月赠送价值50元本地通话时长的优惠条件依然有效，其优惠程度简直就是免费送机。

　　透过这个事件，我们可以看到，联通经过3个月的潜心修炼之后要重拳出手了，开始发起一轮新的攻势。客户资源永远是企业成长的基石，联通的第一个重拳就打在这个节点上。而原长城网用户对于联通无疑是最具潜力的用户群，使这部分用户平滑过渡到联通CDMA网，成为联通策略的重中之重。

　　从联通CDMA网试运营时开始，联通就准备了多种方案和活动。除话费上的优惠外，联通还希望通过换机的优惠，牢牢抓住这部分用户。由于原长城网用户使用的是机卡一体的CDMA 手机，如果转网就必须换成机卡分离的CDMA手机。因此如果能在换机上给他们以切实的实惠，很可能会赢得这部分用户，因而优惠换机就成为了联通的第一步棋。联通相关人士表示在选择合作的厂商时也进行了仔细的斟酌。他谈到：“之所以选择大唐是因为其具有良好的品牌和优质的产品。大唐DT618 CDMA手机是国内首批顺利通过信息产业部主持的CDMA移动终端入网测试的三款手机之一，并得到了有关专家的一致好评。在此次优惠换机活动中联通将随时保持与用户的沟通，听取用户的意见，以便今后能提供更好的服务。”

　　市场的竞争是无情的，为了使长城网用户可以平滑过渡到联通CDMA网上，联通祭出了补贴价优惠换机的营销大旗。虽然在换机上联通付出了很大的代价，但联通更看重的是这些固定用户带来的长久利益。

　　大唐作为此次活动的独家换机供货商，对活动的顺利进行也表现出极大的热情。这其实不难理解。目前CDMA市场联通指定了19家CDMA手机制造商。如何从众多竞争对手中脱颖而出，当然是各手机厂商目前的当务之急。大唐在进入CDMA市场之初，总结了这样一句话：“生存靠营销，发展靠技术”，从大唐的市场动作上看，大唐也确实在营销上很下功夫。大唐同样关注原长城网用户，早在年初大唐就针对长城网用户举办了‘大唐手机网上征集免费试用者活动’，并成功征集了300名原长城网用户对大唐手机进行了试用，目前活动已经接近尾声。从近日用户回访的结果看，80%的试用用户都对大唐DT618的质量、功能、外形非常满意。并且很多用户已经购买了大唐手机。而本次与联通的合作，当然是大唐又一次营销策略上重要的一步。

　　根据市场规律，现在这19家CDMA手机制造商，最终将只有几家可以胜出。谁会在市场的竞争中脱颖而出？相信一定是技术、服务、营销等综合优势更胜一筹的制造商。

　　此次联通与大唐合作的优惠换机活动，可以说是电信运营商与手机制造商之间的一次强强联手。双方为了共同的目标，共同掀起了一次CDMA市场的推广高潮。同时我们也可以将这看作一个信号——联通已经打出了推广CDMA网络的的第一记重拳。 （李瀛寰）