是谁在“作怪” 揭开CDMA手机价高之谜
　 2002-06-18 08:40:30

　　
　　 褚先生今年３月曾动过换用ＣＤＭＡ手机的念头，“因为通话质量好，而且辐射要小”。但是到专卖店一看，ＣＤＭＡ手机动辄４０００元左右，而且款式、工艺、功能等并没有大的改进，“价格高得离谱了”。

　　和褚先生有同感的消费者应该不在少数。手机终端价格高、款式少，一度成为困扰联通ＣＤＭＡ发展的最大瓶颈。联通为此还委托旗下的子公司联通国脉，采购５０万部手机以启动整个市场。那么，现在的ＣＤＭＡ手机市场如何呢？

　　据业内人士透露，这是因为大家都把ＣＤＭＡ看成了一块肥肉，生产厂家、经销商都希望从ＣＤＭＡ手机大赚一笔。经过“层层盘剥”，ＣＤＭＡ手机的价格自然就居高不下了。

　　先说厂家。由于ＣＤＭＡ市场刚刚启动，前景不太明朗，生产厂家几乎都持观望态度，试探性地抛出一两款ＣＤＭＡ手机产品。定价策略上，厂家们采取了高价格高利润的方法，新品价格基本均在３５００元左右。

　　那么，ＣＤＭＡ手机新品的利润率有多高呢？举一个例子，某洋品牌的一款ＣＤＭＡ手机发布前，公司内部拟定在４０００元。联通董事长杨贤足为此和厂家进行了沟通，认为价格定得太高了，结果真正发布时的定价就变成了２９８０元。试想一下，联通方面和厂家沟通了一下，每台的价格就降了１０００元，ＣＤＭＡ手机算不算暴利呢？

　　这还没有完，记者上周在韩国采访时发现某洋品牌的一款ＣＤＭＡ手机在韩国也有销售，定价不到２０万韩元，折合成人民币约１６００元左右。这款手机是在韩国生产的，成本并没有差别，但在中国的售价却高了１０００多元。也就是说，按１６００元的价格卖，厂家也还是有利润的。

　　在韩国，三星最新款ＣＤＭＡ彩屏手机，定价折合成人民币为４０００元左右。但在中国，三星手机素来以贵著称，几款ＣＤＭＡ手机均卖到了４０００元以上，还不是彩屏手机。看来，三星手机在中国１５０％的利润率，并非空穴来风。

　　再说经销商。ＣＤＭＡ手机价格如此之高，还有经销商的“功劳”。由于厂家们持观望态度，ＣＤＭＡ手机的产量比较少，出厂一批经销商就吃进一批，囤积起来后抬高价格，有的时候连生产厂家都控制不了。

　　据业内人士透露，目前卖一台ＣＤＭＡ手机的利润，相当于卖５台以上的ＧＳＭ手机。举个例子来说，山东的一位经销商，通过包销一款ＣＤＭＡ手机，不到一个月的时间就赚了１个亿，这该是多高的利润率？

　　ＣＤＭＡ手机价格居高不下，已成为联通的心病。尽管ＣＤＭＡ网络有着通话质量好、辐射小、保密性强等优点，但是手机的高价格限制了更多用户的加入。１月８日正式运行以来，联通ＣＤＭＡ用户发展一直较为缓慢，目前用户数刚刚超过１００万，离全年７００万用户的目标相差甚远。也正因如此，联通一直在和各个手机厂家进行谈判和沟通，希望能把价格降下来，先把市场激活。


　　有业内人士指出，如果厂家和渠道只盯着新产品的高利润，都来“吃”联通，那么只能是两败俱伤。因为如果ＣＤＭＡ真的发展不起来，生产厂家和经销商一样活不好。目前已有人意识到了这一点，生产厂家方面，深圳科健主动进行检讨；经销渠道方面，江苏苏宁表示要斥资１２００万元买断一款ＣＤＭＡ手机，并以超低价砸向市场，以彻底颠覆并重建ＣＤＭＡ手机市场价格。

　　ＣＤＭＡ确实是一项好技术，而且代表了未来移动通信的发展方向。当务之急是联通、生产厂家和经销商携起手来，吸引更多用户的加入，迅速扩大市场规模，才能进入良性发展轨道。（秦海波）