消费者措手不及 CDMA手机为何能大幅降价?
经济日报 　 2002-07-05 08:52:58

　　
　　上周，十几款CDMA手机宣布降价，平均降幅达40％。消费者在惊讶、欣喜的同时，也不免疑惑——这些CDMA手机为何能大幅降价？　　
　　
　　价格一直居高不下的CDMA手机，上周突然上演了“高台跳水”的一出好戏。在北京、天津、南京、杭州等地，摩托罗拉、科健、海尔、海信、京瓷等10多个CDMA手机品种纷纷降价，平均降幅达40％。目前市场上部分CDMA手机价格直逼GSM手机，最低的一款甚至只卖788元。
　　CDMA手机的大幅降价，一时之间成为市场热点。消费者关心：“为什么会突然降价？降价会不会带来质量和服务的下滑？”产业界关心：“降价会不会导致CDMA市场的快速发展？”投资者尤其是海外投资者关心：“降价会不会导致联通公司收益的下滑？”

　　那么，CDMA手机为什么会突然降价呢？直接原因是国美电器和苏宁电器这两个销售巨头的介入。先是苏宁电器，6月中旬起率先大幅降低CDMA手机售价；接着是国美的介入，将几款CDMA手机的价格平均拉低1000元。国美有关负责人表示，此次降价行动会在一两周内向全国蔓延。

　　当然，CDMA手机降价，其内在机制起了主要作用，销售巨头的介入只是一个“导火索”和“催化剂”。首先，CDMA市场启动之初，为了最大程度地赚取超额利润，厂商普遍把手机价格定得较高，远远高于成本，从而为现在的降价留下了较大的空间。其次，经过一段时间，CDMA手机生产已经跟上，品种、数量都明显增加，供不应求的局面正在改变，按照供求规律，价格下降理所当然。第三，前一段曾经靠联通采购手机来推动市场，现在CDMA网用户已超过100万户，跨过了市场启动的一个最大的关口。同时，中国联通正积极推进CDMA网扩容升级，有远见的经销商都看到了CDMA良好的前景，包括大型家电销售企业在内的许多经销商开始主动进军CDMA销售领域，希望占领有利的市场。这对原来较为单调的CDMA手机销售体系造成了冲击，销售领域的竞争必然促使价格下降。

　　中国联通有关负责人接受采访时表示，CDMA手机价格合理下降是市场发展的结果，不仅可以降低用户入网门槛，增加CDMA网用户，而且可以促进手机市场的成长，扩大手机销量。因此，既符合消费者利益，也符合手机生产商的利益，对中国联通CDMA网的用户发展也是有利的，是一个三赢的利好因素。中国联通欢迎手机价格按照市场规律在合理范围内下降。同时他还强调，此次CDMA手机降价，与中国联通早已推出的用户积分优惠政策无关，更不是外界传言的手机补贴使价格下降。


　　不过，不少海外投资者并不这样认为。像香港投行百富勤在分析报告中就指出，联通CDMA手机大幅降价，采取补贴话费的方式必将降低ARPU值（每用户每月平均话费），所以联通股票现在已经不值得买。但很多国内专家的观点则相反，CDMA手机降价会增加用户量，从而提高每股盈利，对投资者来说应该是个利好消息。

　　应该说，此次CDMA手机降价，很大程度上是市场价格的正常回归。为此，降价并不代表降质，通过降价普通消费者与CDMA的距离更加接近。而且随着技术的不断成熟，今后还会有更新、更好的产品投放市场，从而使消费者享受到CDMA手机带来的高质量通讯。　　

　　联通有关人士表示，CDMA技术的内在品质，决定了CDMA网是一个非常适合商业人士和时尚青年的网络。中国联通坚持CDMA网以中高端用户为主、兼顾大众用户，至于CDMA手机则可以丰富多彩。不论用哪种手机，用户都可以享受CDMA网辐射低、保密好、音质佳等高品质服务。

　　应当看到，这次大幅度降价的只是一部分手机，表明CDMA手机市场将逐渐差异化，高中低价格、满足不同用户需要的各种款式手机将越来越多。这种情况有利于CDMA网的用户发展。（本报记者　秦海波）