易趣收费 邵亦波偷着乐(3)
金凡 　 2001-08-21 08:18:46

　　

　　用户需要一个快捷方便的交易平台，节约时间，快速交易，就像提款机一样；商家需要一个营销伙伴，制衡传统的渠道销售。易趣如果始终不向专业性的商业网站转型，能够成功办到这些吗？

　　网站收费：中国.com明天会更好
　　易趣在业界一直以强大的团队闻名。正是基于一个强有力的团队支持，易趣在很短的时间内建立起包括信用卡、借记卡、银行电汇、邮局汇款和上门收费在内的一整套收费渠道。这不仅使网站的收费成为物质的可能，也把易趣的形象提升到了一个新的高度。

　　有人预言，“易趣收费成功有几个中国网站会死掉，但如果易趣收费失败，就会有更多中国.com企业要垮掉。”

　　美国的网络拍卖市场在2005年会达到3万亿美元，易趣正在开发的网络拍卖市场被也人看作是一个未来的产业。易趣则把这个复杂的市场培育过程切成4份：企业需要3～5年时间做大；要有满足市场需求的服务产品；要有一定顾客群；要有内部的管理体系。

　　邵亦波常常喜欢通过生动的比喻告诉雇员易趣为什么能够生存，中国.com为什么有希望，比如他小有名气的“浴缸论”，“我们以前的免费好比是往一个大浴缸里面放水，浴缸底部都是洞，放进去多少水都会漏光；现在我们通过收费，先把水龙头关小，然后慢慢修补浴缸，等到修补得差不多了，再开大水龙头，浴缸里的水就会满出来。那时易趣就成功了。”

　　邵亦波也常常把网络比作易趣生存、赢利的工具。他坚信中国.com会重新振作，会改变世界，然而这需要时间、忍耐和付出。“即便是法国最伟大的科幻小说家儒勒·凡尔纳第一次看到电力时，绝对不会想到今天电脑的广泛应用。同样网络作为一个工具，企业不会因为只是多了一个.com的标签而成为主宰，除非是你利用网络做到别人做不到的事情。”

　　很多网站因为董事会对管理团队不信任而引发了“人事地震”，给网站的经营带来了动荡。易趣则与董事会保持了密切的沟通和协调，双方在网站收费问题上达成了一致。董事会赞成网站收费的举动，管理层得到了充分的信任与理解，投资方与创业者的关系健康良好。

　　任何企业都是以股东利益最大化为目标，以满足市场需求，取得赢利为宗旨。完善市场与合理股东制度决不是相互抵触的，而是互为表里，相辅相成的。只有满足了市场，才能满足股东；只有满足了股东，才能更好地服务市场。

　　鉴于中国网络市场介入资本运作的风气浓烈，邵亦波也表达了自己的一些看法，表示易趣目前主要精力是专注于自身服务的完善，但是也不介意把握一些对企业有利的商机，主要的标准是双方对易趣价值的认可。“如果你刚刚大学毕业，有人说要出钱买下你一生的收入，你会犹豫，因为你的职业道路还很漫长，有太多不确定的因素。”


　　8月10日邵亦波与他来自宝岛台湾的新婚妻子在几百名亲友面前缔结良缘。一对新人到了“修身齐家”的境地，同样，对于365天内蓬勃发展的易趣来说，2001年8月也是网站创始2周年的纪念，这是不是也是一个漂亮的开端，从而期盼圆满的结局呢？

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