【eNet消息记者阿瑞报道】用怎样的辞令才能打动精明的美国VC？因特网风险投资基金下一步动向是什么?昨天，中国大饭店成了几百名国内互联网创业者梦想开始的地方，北航博士生张玮花500元享受了和百名美国VC以及诸多国内知名网络公司的CEO们进行头脑碰撞的机会，比起2000多元的商务票价来说，学生票显然要实惠得多。

　　据说，许多首次来中国参加中国互联网创业与风险投资大会(CIV北京2000)的美国VC一开始还曾担心担心语言问题，不过24个互联网创业侯选者纯熟的英语演说很快就让他们放松起来。公司的商业模式、市场策略、管理团队，演讲者都试图用最准确和精练的语言去打动VC。

　　与从800个侯选方案中挑出来的，经过会议组织方培训的演讲者相比，象张玮一样的参会者就得自己去辨别那些真正有诚意的VC，让对方了解自己。张的感觉是"僧多粥少"，来找钱的远远大于来投钱的，不过本次大会为创业者提供了学习的模式，也为"在野"的商业计划书和投资者提供了亲密接触的机会。"你的商业模式是什么？是否能够赢利"是张面对最多的问题，在5分钟内你的演说没有亮点，VC就会扭头离开。当然，见到外国人就上前热情地攀谈，也是很危险的，或许他也是一家正在考虑游说VC的互联网公司，IDEAR一旦尽人皆知，也就没有什么超前性了。

　　当然抓住抓住VC也不是万能的，张玮认为必须推出新的基于互联网的产品，公司才能生存，毕竟"天上是不会掉馅饼"，靠一个网页套资金的美梦已经破碎。尽管说传统产业和基于互联网的新型公司处于一个起跑线上，但越来越多的VC也开始关注创业者的背景，所以明年毕业的张玮为自己设计了两条道路，如果拿不到创业基金，就到大公司进行锻炼。

　　众所周知，许多互联网风险投资基金已经不再向B2B型公司投资，而把重点转向那些能够帮助解决频宽问题的网络基础设施公司，同时近一年来，许多国际知名的"孵化器"如美国的CMGI和日本的SoftBank
纷纷进攻大陆市场，为国内网络企业和VC牵线，那么这些VC又怎样看待中国市场呢？易趣，携程，招聘的成功使兰德亚洲投资公司的李基培在回答记者问题时，语气非常坚定，"这次来，就是要选择好的项目投钱，当然我们必须进一步了解行业的发展。REDHERRING 的分析家则认为：好的VC对于资本市场的反应不应该过激，更要关注好的商务模式，盈利模式，按照自己的计划走下去。不能因为市场调整，就将原来所做的B2C，以CONTENT为主等模式全盘否定，投资方向是由市场来决定的，在美国，传统行业和互联网已经结合起来了，投资人当中有非常大的水泥成份；接下来投资的注意力将转到了基础设施建设和B2B。"投资者大都认为，纳市正处在恢复期，短时间内会涨到一个非常好的高度，互联网的独到之处就在于大大缩短了调整期。与会者也指出，在互联网领域，所有的商业模式并非平等，B2B是企业进入全球市场的机会，在B2B的市场上必须抢占先机，而B2C的市场竞争则更为激烈，在中国尤为如此，只有少数能胜出，在美国，互联网1/2的收入是由传统产业建立起来的，而国内大部分互联网公司追风现象严重，互联网是全球性产业，所以中国的企业必须了解整个世界的游戏规则，对于已经建立的商业模式来讲，规模经济很重要，关键要从技术和管理等方面不断升级。

　　当然，VC们更关注投资的环境和政策，大多数人都相信这种变化会很快，但更希望从政府相关部门得到变化的时间表，所有人都相信加入WTO和最惠国待遇将会对美国的投资人非常有利。

　　虽然本次大会没有出现太新的理念，国内的互联网公司倒是带来了新变化：易趣网将自己从"中国的EBAY"变为了"个人电子商务交易社区"，抛弃了所谓B2B或B2C概念；51JOB则要成为ASP，将在线业务和离线业务相结合，发展中小企业用户，野心勃勃；RENREN则在大谈不要相信网络公司提供的数据的同时，大谈品牌建设，谁说它不待见商务。
　　你的商业模式没有互联网能否存在？在某个领域里是否有独特的竞争模式？何时能盈利？这是ChinaVenture2000上最时髦的说话方式！

(2000/06/07 eNet硅谷动力 )