专题论坛5“IDC基础设施与服务模式”实录 (6)
　2001-06-10 17:34:12

　　
　　问：我想问张先生一个问题，你们的定位在中国还有51job，你们的定位怎样？

　　我经常碰到这样一个问题，就是说51job，你们的定位怎样去对比，中国市场应该容的下4到5家的规模。我们曾经一度在公司内部也考虑到要不要作一份报纸，我们最后的讨论结果是在网上而不是在报纸。招聘网和我们有相同点，我们两家的差异在服务的模型上。我们网站提供的产品更多。






　　eGuanxi：

　　大家好，我是张继先，是eGuanxi的副总裁，我今天来介绍我们是谁我们作什么，我们为什么来这里我们怎样把你的产品推向市场。eGuanxi是建立在硅谷的一个软件公司，我们象电子商务的应月程序，我们在加利福尼亚和香港有销售办事处，在上海也有办事处。这是我今天要讲的一些内容。首先我们介绍一下我们做事的方法。我们主要的技术是一种研究的结果，是与斯坦副大学合作的结果。我们的技术叫做OMM是组织管理机构的软件。关于这个技术，我们有四项美国的专利保护，他可以适应你业务动态的变化。我们的业务永远不会静止不变的，他总是在变化之中，所以加上我们其他的技术，我们共同组成在一起就叫OMM。我们的应用成为perfect，我们各方面的解决方案表。目前我们的客户主要是香港的B2Bnet，还有其他的一些客户包括quantum，还有一些线上的谈判，如果他们提出教案的话，可以在上面讨论谈判，我们就提供这样的服务。还有美国一个很大的保险公司的子公司。我们也非常依赖于我们的合作伙伴，不仅是我们的批发商，比说sybase下一月我们就会全球推出，推到被美、欧洲。我们目前通过两种模式和他们进行合作，一种是鼓励，当地的中小企业、政府促进他们生产力以及市场的发展来共同提供这方面的服务。我们依赖于我们的合作伙伴的信誉，这样可以推广我们的客户，他们也给我们很大的帮助，促进我们的销售，我不需要化很大的精力介绍我们属于哪一种公司，我们也和他们建立一些B2B的模式来进行运作。B2B是生产、经营然后是转换。我们的产品已经逐渐的成熟，在今年的第一季度，我们和斯坦副大学的努力，我们不仅仅应用他的平台上的软件，我们密切的和我们合作伙伴联系，共同开发市场，加强我们的产品。我们越是能够获得战略性的合作伙伴，帮助我们营销和销售我们的产品。我们目前的现状总结，从我今天的报告来看，我们目前在美国、在澳大利亚，在亚洲都有我们的人存在，我们是产品的集成，我们是捆绑的，是世界一流的。我们正格的技术专长以及市场的专业技术来共同建立一个很好的合作伙伴和渠道，总体来说我们是在香港建立的模式。好，我的报告到这儿。

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