专题论坛5“IDC基础设施与服务模式”实录 (7)
　2001-06-10 17:34:12

　　中华学习网：今天非常容幸能够代表我们公司来介绍一下我们的远程教育网。今天我首先给大家作一个简要的背景介绍，我们98年起步，当时我们关注互联网来看看是不是可以利用互联网技术来发挥我们的专长提高我们的效率。主要是三个方面，就是电子学习、还有定票和旅游我们同中国人大签了合同，人大在中国是非常知名的大学，我们想将网上学习特别是成教纳入网上，我们的技术已经成熟了，网上的内容也越来越非常，我们的定位是三个领域：第一是技术方面，我们开发了学习的管理技术，我们同一些大学都取得了联系，并和他们签署有关的合作协议；还有内容，我们网深的课程软件已经有相当大的市场份额；在服务方面我们建立了全国30多个服务中心。他们是针对于学生和当地的公司，一些在职的来定制这些服务。在这里看一下我们简要的情况。我们现在的会员大约是有7000个，公司这边我们从2001年1季度开始出现盈利，我们的销售额大概是七前万美元，爱离心给我们助了资金，还有其他的一些公司也给我们注入了资金。这个市场我们之所以关注是因为互联网是对我们非常有用的工具，而且我们也看了网上教育往往可以通过技术渗入其中，我们来看一看高教这一块，大学资源毕竟有限，一千多所大学，很多人被挡在大学校们外。如果你比较大学毕业生和高追毕业生他们的工薪是差很大的。我们的市场分三快，一是高校，还有没有学历的，第三个是技术领域。我们来看高校这一块，有1000多位学生在18到30岁大学毕业，但是有2亿多没有大学学历，98到二千年间，互联网发展的非常迅速，中国政府在管制方面放松了，去年教育部批准了31所大学上网，今年又批准了7所。我们的利润来源于三方面，一是教育和培训，比如说我们帮助申请大学来收取学费，第二方面是企业的培训；第三方面是我们的电子商务服务。在过去的两三年当中，我们公司已经有很大的进展，98年我们同人大签订了合同，99年3月份获得第一笔资金。去年9月份的时候，第一批学生加入了我们的网站项目，去年3月份的时候有更多的学生来加入。我们正考虑将市场进一步扩大，首先我们注重高等教育，因为高等教育的市场非常庞大，我们希望能够借助与同人大以及其他学校的合作，比如我们正在寻找的三到五所大学签定合同，将我们的项目可以将原先的财会扩展到物理、教育系有关的学科，因为这些学科的需求量特别大。我们也在寻找其他的国用的项目，美国有一些网站大学非常知名，我们也希望今年在中国能够退出网上MBA，我们网上的内容也在不断的更新，我们希望能够借助于我们的资源来销售澳门的教育平台给我们的客户。在我们树立品牌和销售的时候，我们可以进行非文凭的培育。我们看他们是怎样通过我们网站学习的呢？从一开始申请到最后通过测试考试，每个学生的每门课都要经过考试。人民大学是我们的合作方，他在法律、财会方面在全国派明前三位。再一个人大在成人教育方面一直派名第一，所以我们同人大就签了五年得合同进行利润共享。我们也寻找其他的大学建立合作关系。我们上个月和江南大学合作，看一些上海的大学。我们来看看网上的课程有74个，我们收入达到270万美元，系统集成的合同达到了十多个，这里你可以判决我们项目集成，这是我们的今年预测，年底我们的利润200万。当我们同这些大学进行合作的时候，我们的品牌的成本却比较低。所以对我们来说是非常有利的。总之，我们觉得网上的教育是一个相当好的机会，相当好的市场。

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