专题论坛6“中国信息科技投资机会”实录 (4)
　2001-06-10 17:36:19

　　


　　问：我想提出一个简单的问题，你们对财务分析，关注的是哪些方面，如何拟定商业计划，如果吸引你们的注意？

　　Jixun Foo我们关注最少的部分是对财务的分析，我们认为对财务预测在早期都是主观的，所以我们关注的是很好的人员和严谨，而且有能力使我们确信他们能够执行、实施这一项目，能够获得这一市场，能够有一个很好的产品。我对这个财务分析不是很关注，同时我不会化很长的时间来分析他的现金流和财务预测。第二个问题，给他们发一个email，写一个不要很长的商业计划。这是我的观点。

　　阚治东：我是非常关注你以往的财务记录，而不关注你对未来的财务预测。企业给我的财务预测往往说的很好，但不是都切实可行的。但以往的财务记录是你无法变更的，所以以往的财务记录非常重要。

　　John Hsin：其实数字别不是最重要，我们关注的是你对市场的了解程度。我们可以看得出来你对自己的市场有多大的了解，虽然这些数字是天文数字，但是可以知道你对信息的了解程度。

　　张苏阳：不一定所有的财务计划都当年盈多少多少利。这里面有一个真实性。我感觉在国内投资，这方面还是要非常非常重视。

　　吴：我这里有一个提问，有一个听众问作为一个风险投资来说，是venture，你是喜欢他还是恨他，如何控制风险？

　　Chauncey Shey：我觉得风险一点都不可怕，关键是你认识风险。你不认识风险的话就很可怕。

　　Nicolas：很好的管理可能降低风险，来控制风险。

　　张苏阳：讲风险投资有点赌一把的感觉。但总的来说，对大部分的案例来讲，如果能够过一内部的程序的话，现实的成功率会提高很多。关于对风险投资的认可程度我们是这样来感觉。



　　各位嘉宾，下午好，我是南京来找风险投资商的，我有一个难题来请教各位。我在和风险商讲我们的技术很好，好到什么程度呢，有可能把下一带的锌版全部换一遍。我给他解释，他又找一些专家，然后又说我们再看看市场，我想问各位有没有这方面的经验？他问我们的技术我们很难回答？

　　张苏阳：刚才我和这位先生场下交流了几分钟，就是说如果消费者的话，他用了你这个功能是不是原以为增加500块钱用这个功能。如果他感觉到非常非常合算，我觉得你的路是正确的。不是说你的技术能做到这个功能，将来你这个技术就能为大家所接受。很难的技术别不一定为大家所接受的，我只是讲这个道理。你可以去评估一下，大部分人用电脑他为了增加五百块钱的成本用这个功能。谢谢！

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