争网络实名标准对抗微软 3721开掉“主和派”CEO (2)

　　
　　
　　 让周宗文觉得“难以对抗”的还不是RealNames的规模，而是它背后令人生畏的靠山———微软。
　　
　　 两年前，微软和RealNames签定了合作协议：双方共同开拓全球市场，微软允许RealNames把系统捆绑在IE浏览器上作为附属功能，作为回报，微软持RealNames的20％股份，RealNames将收入（不是利润！）的15％交给微软。
　　
　　 鉴于微软公司IE浏览器庞大的市场占有率————这个数字在中国也超过90％，周宗文认为，3721跟其只有合作才有出路，如果正面竞争则极可能两败俱伤。
　　
　　 一年前，欲进军中国市场的RealNames公司开始与3721谈判合作，开始时甚至共同接待过国内媒体的采访。但一年之内，双方谈判累计十余次，始终没有达成最终结果。争执的关键就是技术标准由谁控制。RealNames试图通过收购3721最终由微软公司控制这个标准，周鸿祎则不甘“缴械”，只同意和RealNames在技术和市场方面进行合作。
　　
　　 所谓网络实名的技术标准，其实就是对网络实名的审核和解析权，实际上也是这项服务的游戏规则。谁掌握了这个标准，无疑将能最终在这个市场上决定服务商的生死。“作为1984年诞生的标准，域名市场的游戏规丝毫没有考虑中国人的意见；而网络实名，我们的起步并不比美国人晚。网络实名是基础性的信息资源，没有理由让网络实名的标准又落到美国人手里”，周鸿祎对记者说。
　　
　　 两周前，RealNames通过与域名注册商的合作直接进入中国市场。
　　
　　 一周前，3721“主和派”周宗文出局。
　　
　　 3721称欲组产业联盟
　　
　　 周鸿祎说现在是“帷幕已经拉开，战斗还未打响”。虽然跟RealNames的谈判没有进展，但很难说微软和RealNames的联盟是否会最后妥协————周鸿祎仍没有放弃这个希望。据周透露，3721同时在跟微软谈合作的事。“微软跟RealNames的合作只是一个3年的期限，谁能保证到时微软不会见风使舵抛弃它？”
　　
　　 但如果“合作”的条件一定是“缴械”的话，周鸿祎不惜一战。3721市场经理李扬说，“如果3721成为微软或者RealNames的一个部门，我们认为是一种耻辱。”3721刚拿到一笔新的风险投资，“我现在不能透露投资者是谁，但在资金实力上我们不弱于对手”，周鸿祎对记者说。同时，3721中文网络实名的技术标准纳入政府管理的努力也得到了有关机构的支持，“在VCD、手机、互联网等各种核心的技术标准上，中国几乎都没有自己的知识产权。中文网络实名标准是中国人的，我们宁肯把它交给政府管理。”

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