Fiorina能否成为一代管理巨匠
吉纳 　 　 2001-09-07 13:13:28

　　
　　随着周二在纽约新闻发布会上，惠普宣布同康柏合并，Fiorina与Capellas开始联袂步入新的舞台。

　　这种乐观的步调一直与惠普CEO Fiorina以及康柏 CEO Capellas所推的思路一脉相承。毕竟，此项交易将创建一家870亿美元的信息技术王国，其规模与收入将与IBM相媲美，并将在PC、打印机、存储领域、服务器以及服务领域拥有强大的地位，正如Fiorina所言：“这不仅将改变我们两家的境况，也会改变整个业界的游戏规则”。

　　而一种更加理智的诠释则认为，此项并购为这两家公司提供了一次喘息的机会。双方都有着大量的极需自卫的领域。Fiorina称：“90年代发展过热了，现在客户需要更多的东西，他们需要解决方案以及清晰的投资回报”。两家公司都已意识到这一趋势，并已开始把重点从生产电脑转向提供服务与解决方案。一旦合并结束，新公司将拥有第三大服务业务，仅次于IBM与EDS（Electronic Data Systems）。Capellas称，这是一次构建在过去两年的战略基础上的腾飞。

　　也许针对此项交易的理由很有说服能力，但执行起来却远不是那么简单。在Capellas一方，并不能排除未来合并失败的危险。Fiorina也承认这些危险的存在，她在周二表示：“桌面上的计划当然甚好，但如果我们无法正确地融汇贯通，它就会变得一文不值。这将要做大量的工作，这也正是IT界有史以来一次大的整合”。

　　没人怀疑惠普接管康柏的高风险性，因为惠普在过去60年的发展历史中从未采取过此类行动。Fiorina聘用了战略咨询机构McKinsey（麦肯锡）与IT顾问Accenture，它们在类似的交易中都做过顾问工作，这样至少避免了一些最显著的缺陷。例如，很明确新公司将由惠普来主管。尽管双方都希望把此项交易说成是一次合并，但它却明显无疑的是一场接管。惠普的股东将拥有公司的多数股份；新公司仍将沿用惠普的名字，地点仍将位于硅谷，而不是休斯敦；大多数主管来自于Fiorina的团队。很可能会裁去15000名、约10%的人员。甚至在它们召集投资银行--高盛与所罗门美邦之前，它们就已制订出了一份针对合理性的草拟计划。Fiorina于周二誓言：“我们将严守纪律、明确无误而又快速地展开行动”。

　　主要问题都很容易鉴别，新公司必须整合多个IT架构，并对其产品组合进行合理化，但最紧迫的问题应在于PC业务。根据US Bancorp Piper Jaffray分析师Ashok Kumar的统计，对惠普而言，PC是其第三大收入来源，而对于康柏来说，PC业务占了整个公司销售额的一半，也处于亏本当中。新公司将需要强化直销，这意味着将对惠普与分销商及零售商的关系作出根本性的调整。


　　虽然双方的总裁都强调弥合得很好，但新公司仍将面临巨大的来自文化方面的挑战。此外，虽然所有这些整合已经处理，但双方的主管仍需要将注意力放在其持续经营问题上。惠普的首席财务官Robert Wayman昨天承认，明年与2003年的收入每年可能会下降5%左右，这可能会为其竞争对手提供抢占市场份额的机会。

　　尽管如此，双方的主管都显得很有信心。Fiorina也希望如此。现在已很清楚，对康柏的并购要么会对其有利，要么会对其造成破坏。如果Fiornia能够驾驭惠普顺利走出计算机业界历史上最低迷的时期、重建并振兴曾经辉煌的公司，同时又能督导好公司有史以来最大的并购的话，她将成为一代管理巨匠。