新惠普Vs IBM：谁的服务器市场将会更大?
chinabyte 　 2001-09-10 10:33:11

　　新惠普与IBM除了在年收入方面极为接近以外，其它方面很少能找到共同点。在打印机、PC、数码相信及掌上设备市场，惠普同IBM相比，有很大的优势，而IBM自从1999年以来，在零售市场几乎就没有取得什么胜利。但IBM的成功之道是，公司利用自己的客户扩大了自己的品牌。如任天堂将推出的Game Cube里，就有“IBM technology（IBM技术）”的标识。
　　
　　尽管服务器是块肥肉，但服务器并没有什么差别，在Wintel的服务器里，电脑公司也许在某些方面有所特色，但总的来说，它们的服务器都是使用的英特尔的芯片和微软的操作系统。惠普和IBM在这方面几乎是打了个平手。
　　
　　惠普公司真正挖掘的金矿是服务和软件市场。这个市场是IBM公司几年前发家的重要市场。当时IBM的CEO葛士纳就表示，IBM的真正价值不是一次性产品，而是以‘解决方案’服务为主导，并交叉各种领域的业务。
　　
　　为此IBM就有了企业应用商务，公司在这方面每年花费10亿美元，而要求的回报并不多，公司主要是同软件行业的领导形成一种生死攸关的关系。
　　
　　而在服务和软件市场，惠普根本无法同IBM抗衡。在过去九个月里，惠普和康柏在服务方面的收入为113.5亿美元，获利10亿美元，而IBM在这方面的收入为263.8亿平均，获利36.7亿美元。而且惠普有一半的服务收入的利润极低，且来自一些极平常的支持服务。而在顾问、商业及软件整合和外包业务方面的收入极少。而IBM有15%的服务收入是来源的技术支持服务。
　　
　　一些分析家认为，惠普通过同康柏合并，获利了康柏的4万个服务中心。惠普需要是购买高端服务内容。一分析家称：“惠普和康柏在他们的用户中有一个稳定的服务业务，但同IBM相比，并无什么优势可言。”　　在软件方面也是这样，惠普和康柏不大可能在软件收入方面取得突破。IBM去年在软件方面的收入达到了130亿美元，位于微软。软件方面的收入占了IBM15%的利润及1/3的利润，其毛利为81%。
　　
　　惠普会不会走IBM的老路呢，如果它想仿效IBM，则它将并购更多的服务类型的公司。如并购像普华永道公司。