IT时评：联想冠群合资失利为什么(1)
中国电子行业信息网　 　 2001-08-29 14:35:08

　　
　　2000年夏天，联想冠群公司静悄悄地从深圳搬到北京。这家由全球著名软件厂商CA公司和中国顶尖硬件厂商联想集团合资成立的公司，在运转了1年以后，决定进行调整。

　　公司的名称改为“冠群联想”，冠群(CA)公司增资至80%，联想的股份缩水为20%。管理权由联想转手到冠群，原联想冠群的40多名员工基本全部走了，只剩下一名销售人员。从2000年8月到2001年3月，历经半年多的时间，冠群联想公司终于在北京办理好迁移注册手续，并搬到嘉里中心冠群公司的中国总部，开始从头做起。

　　虎头蛇尾
　　1999年初，大名鼎鼎的北美华人首富王嘉廉先生和中国企业巨人柳传志同时出现在公众面前，宣布成立一家软件合资公司。人们发现两家巨头级的软硬件厂商正在尝试着强强联手，在对外的宣传册中，清晰地印着如下字样：“我们的目标是未来中国软件产业的老大”。

　　新成立的合资公司被命名为“联想冠群”，于1998年11月在特区深圳注册。根据合作协议，公司得到了联想与CA直接的资金注入，一期投入100万美元，双方各投入50万美元，三年内合资公司累计计划投资将达350万美元，双方各占50%的股份。

　　柳传志主动提出，希望合资公司交给联想来管理，联想打算以此为契机，开

　　发一些技术含量比较高的高附加值的软件产品。王嘉廉表示同意。

　　六个月后，联想冠群软件有限公司就在中国及亚太华语地区推出了其第一个产品——“问鼎”：一个面向对象的数据库软件。一群来自联想的年轻人，凭借梦想和干劲，立志打造出中国最优秀、最有影响力的软件开发企业——两年内在中国拿出2至3个占据市场技术领先地位的掌头产品；并在此基础上争取在国际市场占有一定份额。

　　不仅如此，CA还与中国的这家IT巨人签订了一系列销售合作协议，CA公司希望借此加强其IT全线产品在中国市场的销售力度并促进CA的旗舰产品—UnicenterTNG

　　软件产品在中国的应用和销售，进一步促进CA公司在中国的业务发展与知名度。然而，时过境迁。“问鼎”软件由于产品定位过高，不符合中国的国情，销路十分不好。一年以后，联想冠群公司大概花去了将近1000万人民币，同时带来了一些债务，造成了严重的亏损。一家被外界认为“没有理由搞不好”的公司面临困境。

　　合资失利为什么？
　　2000年，王嘉廉再次来到中国，并且会见了联想少帅杨元庆。对于联想冠群公司没有达到合资目的和暂时的失败，王嘉廉表示遗憾。杨元庆自己也承认“PC竞争压力太大”，软件有点顾不过来，没有足够重视这间新成立的合资公司。经过“友好的协商”，于是，就出现了本文开头的一幕。

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