100 手机品牌创始人徐国祥
徐国祥：各位朋友，大家下午好！我的印象当中，过去很少参加互联网大会，因为100+不靠硬件盈利，完全靠互联网服务来盈利，所以我们决定今天在这个会上跟大家做一个沟通。今天我演讲的主题叫手机业面临重构。
为什么讲这个议题呢？因为2014年可能不管手机行业还是移动互联网行业应该是一个风水岭。过去五年3G的智能手机快速的发展，整个中国创造了最大的智能手机市场，这个其实是运营商主导的。在未来的五年，我们认为引领可能互联网公司会成为这个行业的主要主导力量之一。中国市场智能手机从零开始，到现在非常大的体量，去年的估量10亿台，达到PC的3倍。智能机之上的变化，一个就是三大运营商移动数据业务快速的增长，移动和电信增速均超过30%，联通占比达到45.6%。办法非常大。我们认为未来中国一定会成为全球最大的移动互联网市场。互联网公司主导，软件和服务引领，尤其高体验的智能机有可能会快速的进入百元机的时代。这样我认为，运营商技术的管道化，大家知道中间件，一些业务，还有运营商的资费，进一步的加速移动互联网服务端的增长。今天我们的感觉就是行业洗牌临近尾声。这几年不断有新的品牌崛起，不断有一些巨头倒下，包括诺基亚。今天来看，这个行业已经形成一个多寡头格局形成，洗牌已经临近尾声，包括硬件，包括主流芯片，包括关键零部件。所以，我们认为硬件产业发展到今天来讲，其实已经非常成熟了，发展也面临大的瓶颈，主要是同质化，PC化。尤其在未来的两到三年，可能发展更快，就是高体验的低价值的智能手机，自己智能手机快速的完成。所以，有几个观点的，一个是市场的规则现在发生根本性的变化，大家知道今年的运营商大幅度降低手机补贴，包括营业税改增值税，市场开放程度越来越高。手机产业已经成为传统制造业，供应链能力成为硬件厂商的致胜关键因素。另外就是互联网公司对硬件产业的影响力进一步加强，另外核心芯片厂商对手机厂商的影响力进一步加强。
所以，我们说游戏规则在变，行业的商业本质企事业在不断的演变。手机将成为真正意义上的连接中心，不管连接人，连接信息，连接服务，连接设备，包括对其他的连接。那么，它的变化，从产品主导，变成真正的用户主导，从硬件主导，到软件及服务主导，从硬件盈利，逐步到服务盈利。未来整个行业，单纯靠硬件绝对是一个红海。
过去几年大家看到行业的热点，互联网手机品牌迅速的崛起，这个行业一定在面临快速的变化，依托天时地利人和个别品牌商快速崛起。今天来看，我认为快速的增长有一些负面的东西，一个是不按规则出牌，野蛮生长，各个行业怨声载道，不管手机行业，创业厂家，包括一直在呼吁的互联网思想，几年前我不认同，今天依然有很多观点。
所以，在今年这个风水岭，我认为整个手机行业应该发挥一些新的作用，手机业面临整个重构。为什么呢？因为手机市场这么大，其实用户的需求并没有真正得到满足，用户的权益也没有真正的得到保护，今天看来确实这样，安全也是越来越严重，价格战愈演愈烈，真正的用户端到端的价格，价格战方兴，产业链上下游交易成本过高，协同效率低下，未来内容和服务决胜未来。
我们也认为手机零利润时代 已经来临，我们认为真正以用户为中心，用户体验及用户价值至上的理念。硬件零利润，服务盈利，利润，大家知道品牌端都是20点到30点，渠道的成本非常高，我认为硬件利润让渡给用户或者零售渠道是非常有必要的，同样，产业链上下游交易成本最低，用户总拥有成本降幅超过30%，产业链协同效率提升20%以上，产品上市周期提前30到60天，提升整个产业的效率，通过这种方式，我们认为最大的一点，我们愿意和品牌商一起努力。我认为这是未来的方向。
简单介绍一下100+手机。百加这个品牌是百分之百公司推出百加手机品牌，率先探索手机C2B模式及个人定制业务。去年成为百度唯一重金押注的手机品牌，2013年战略投资数亿元。百度云OS业务已经与百加手机成功整合。百加手机母公司八年前开使用互联网重构手机流通业，是手机B2B电商的开创者及领导者，合作中心零售商突破13万家，全面覆盖主流零售商无法覆盖的县、镇市场。2014年4月15日，我们联合爱奇艺推出全球首款视频手机百加V6。
最后，谈谈在这个方面百加手机的价值，第一、我们是开放的，我们百度云OS，包括硬件和供应链资源全面开放，利用全部让渡用户及零售渠道，依托百度强大资源，助力合作伙伴。这一方面我们会更加开放的跟大家合作，希望产生共赢，谢谢大家！
