第二块，有一些客户说别搞了，又迁移太复杂了，我什么都不管，你帮我管。他会用公有云，我跟你们一起合作，搭建你们的公有云。所以在这个情况下来，你可以把公有云服务提供给他们，所以这也是一个方案。还有中间一个方案是什么？客户既想有公有云的好处，又想安全的问题。所以他们喜欢混合云，刚才讲过混合军，我可以帮你做的出来，因为我们都是在统一的平台上面，所以意味著不管客户用私有云也好，公有云也好，混合云也好，他升级的时候，你们都有很多的机会。这个是非常重要的，更重要的就是说这些客户不一定跟你们很熟，或者不一定很了解他们在哪儿。今天我跟你们合作，我知道他们在哪儿，我认识他们，我有他们的资料，我可以跟你的合作，把你的服务提供给他们。这是我们可以做的事情。
说到这儿，马上讲一下，简单一点，跟微软合作做云，做混合云的好处是什么？第一个，你能做的是端对端的混合云，你能做的真的是端对端的混合云，然后我可以帮你做什么？我可以帮你增加你的生意，过往你的生意都是跟互联网的企业做生意，今天你跟我合作，你会突破这个层面。你不光是是跟互联网的企业在做，你跟中国所有的企业，几百万上千万的企业一起合作，去做生意，所以我可以帮你拓展这个生意机会。非常重要的一点，我在这儿强调一点，微软跟你做什么？我想跟你建立合作伙伴关系。我想请你变成我的中国合伙人，这个非常重要，我希望跟你合作，我希望我们共享知识产权，我们共同开发这个市场，然后通过我们的技术帮助你们去开拓这个市场，推广更多的市场，从而在里面去赚更多钱，这是我们做的事情。要做这一点，我现在希望在座的IDC，你们在做云的时候，可以跟我合作，可以考虑跟微软合作。跟微软合作有三块，我们有分金牌、银牌和铜牌，我们有三个不同的合作方案。三个不同的合作方案主要在于它的服务器，我们的物理机服务器，物理机的数量不一样。我们给所有的合作伙伴有非常多的知识，包括部署包括我们的技术，市场计划、推广、媒体发布，还有资金的投入，还有客户推荐，共同去营销和销售。这些所有列出来的东西，我们可以给合作伙伴，跟你们一起合作，让你们在云的市场尽快可以成功。由于时间关系，最后让你了解一点，如果你对微软云策略，想变成我们的中国合伙人，希望跟我们一起做生意，希望可以做两百万企业的机会，跟我们合作跟我们沟通。我们把我们在中国微软的负责云事业部的同事我们列出来给你们，你们可以随时跟他们沟通，明天我们还有一个技术的议题跟大家沟通，是明天早上。今天这个演讲到这儿结束，谢谢你们。
