第一个应对，我们很多企业对互联网思维感到很焦虑的时候，我们的生态链里面有更多具有企业思维的玩家参与，我们可以理解企业在想什么？就像我们企业说可以把大量业务迁移到云上面，我们知道他们的内心里面在想，我还剩下什么东西？这是第一点。第二点就是合作伙伴的思维，刚才那个嘉宾谈到了，整个生态链不是某个厂家某个技术，而是各自找到各自最佳的价值点，这是一个很重要的。再有一个就是IT架构融合，我们需要在一个最恰当的点去融合，这个大的方向没有争议。我们需要一个融合的架构，需要公有云和私有云的企业IT架构融合。但是这个在哪个层面？刚才我们看到四个层面，四个层面哪个层面？或者IT的哪个部分哪个层面去融合？这个里面对于不同行业不同用户，不同用户特点这个可以仔细分析，这也就是说，为什么有那么多不同的业务形态，我们看到嘉宾里面有不同公司，不同形态。这里面创造了很多机会，这些机会都是在每个融合点去产生的，这是一个，我们应对的方式。
再有一个就是关于安全，这个不是用我们的标准，仅仅用技术和标准去保证，而是用手段。让用户具有数据真正的拥有权，当一切IT资产可以外包的时候，最有价值的就是企业用户。再有就是服务可迁移能力，一个不可迁移的服务或者某个商品是完全不具有可替代性，这个市场不成熟，那么就给后来者提供很大机会。谁能够提供可迁移，而且让用户有拥有权的服务，那么将打破现在的巨头对于市场的垄断。这一点不可能有改变，从大机时代、主机时代到今天，有垄断就意味着这个行业还有高额利润空间，就给后来者巨大的利益。这个市场领域完全开放以后，那么这个市场才真正的成熟下来。那么赛门铁克我们基于对这些的理解，我们也希望跟大家一起，跟在座各位一起共创中国新的IT产业链。那么我们是全球最大的也是目前来说，国内市场占有率最高的，数据保护的软件提供商。我们对于未来怎么看？我们认为对于未来数据保护的场景来说，应该是跨越云平台，就是刚才主题词里面提到的，我们是跨越云平台的数据保护的方案提供商。这里面怎么讲？我们除了要能够保护内部传统IT环境下的数据资产之外，我们还要保护位于公有云上面的用户的数据资产。
但是这一点还不够，更重要的是说你做保护的时候，你的数据在什么地方存放？你被保护的数据和你备份，保护的数据在什么地方存放？我们认为这里面应该是有完全的自由度。你可以在一个公有云服务提供身上面，运行你的数据，但是你要有能力把这份数据保护到另外一个公有云上或者本地，就是用户私有的IT环境里面。那么换句话说当你在一朵公有云上面保护数据的时候，你可以把数据恢复到另外一朵公有云，甚至你可以把私有云上的数据分别保护到不同公有云上，或者倒过来。只有这样才对用户提供百分百的对于数据可控的感觉，他认为数据完全在我的掌控中。那么这是我们写的，只有这样才能让用户消除掉，对于可控性的一种失控的恐惧。在这样一个愿景实现的时候，除了有相应技术更重要是整个产业链的配合和合作，对于我们来说我们努力打造这样的产业链。有的合作伙伴可以提供数据的存放地，有的合作伙伴可以提供数据管理的云平台。所以我们在中国推出了IDC合作伙伴商业计划，这个商业计划里面除了相应的技术之外还有相应的商务，以及我们实现这样架构的商务运行的包，可以给合作伙伴一个建议和我们在别的方面的建议，这种商业模式怎样运转的建议。
除此之外我们实际上是目前来说全球最大的数据安全和数据保护的提供商，我们刚才讲的模式只是其中一个环节，那么对于整个环节来说，在整个互联网数据中心里面我们可以通过赛门铁克的技术和合作伙伴一起，为大企业客户、中小企业客户甚至消费者市场提供更多的服务的模式。我们在合作伙伴建立过程中，我们争取在中国有比较大的发展，目前来说主要合作伙伴是全球领域的合作伙伴。在2015年主要发力的重点是庞大的中国市场。今天我们是讲产业链转型，我们希望在座各位，包括赛门铁克这样的技术提供者，大家合作一起来共同的，在一个云环境下的数据保护的价值链而努力，谢谢大家！
