比如说你提供安全、数据管理、信息安全管理、第三方支付或者提供一些行业应用，甚至可以作为一个云计算系统的集成商，这些都是整个云计算产业链里面的很重要的组成部分。如果我们把它稍微归纳来讲，像云计算无非分：私有云、公有云、混合云。私有云它的好处就是专署，而且是比较安全的，公有云是开放灵活。但是我们发现越来越多企业，他们现在开始用混合云。根据Gartner的企业，2015年会采用混合云的方式。他们把跟自己业务放在内网里面，他们跟他们的客户或者他们的供应商，或者他们的合作伙伴比较有关联的业务放到公有云的环境里去。所以我们认为大家朝云的转型，我们从三个纬度来考虑云的转型，首先就是思考云，然后构建云，然后利用云。思考云就是说你的转型朝哪个方向？做什么不做什么？转型路线是什么样？业务怎样适应你的转型发展？你要选择怎样的一个基础架构来支撑你的转型？构建云，你决定做一个云的服务提供商，构建一个怎样的云？从底层的应用，你选择怎么低成本、开放、可控的自主平台，你选择自己的云管理平台？自己开发云管理平台，还是选择市场上比较成熟，还是已经有的这些开放的云管理平台。你怎样把这些平台这些技术整合起来？构建成一个适合自己的云，你需要自己去实施还是愿意找第三方，专业公司帮你实施落地？你需要想，什么事自己做？没有人可以所有的东西都做完，你可以说我利用云上面，我可以怎样一方面建设自己的能力，一方面把别人的能力变成自己的一部分。可以有基于云计算的管理服务，不是简单的托管服务。你可以管理他的应用、操作系统、安全，甚至可以帮他做备份、容灾，等等基于云的管理服务。你提供公有云的服务，你是否愿意寻求一些合作伙伴，可以覆盖全球的公有云的服务。同时在PaaS层面，可以提供API的云服务给你的客户。同时有很多SaaS服务，你一方面自己有核心东西，另外可以把别人的东西转变成自己的能力，可以提供给你的客户。所以从思考云，构建云、利用云上面三个方面我们认为需要考虑的事情。问题来了，这么多的云计算的生态的东西，这么多的东西，我们自己应该怎么做？如果我要成为一个云服务的提供商进行转型，我要怎么做？我的战略是什么？我实施路线图是什么？做什么东西不做什么东西？寻求什么样的合作伙伴，技术朝哪个方向走？这些问题可能是在座的IDC从业者你们都要考虑的问题。
我认为当你有这些问题的时候，实际上IBM本身是一个非常值得你信赖的这样一个合作伙伴帮助你一起实现云的转型，为什么？在思考云上面，IBM本身我们有自己的业务咨询团队，可以帮助你制订云的战略和云的实施路线图。构建云上面，不管是想做公有云提供商还是想提供私有云的服务，IBM都有非常好的解决方案。在私有云上面IBM是全球公认领导者，我们在私有云的市场。我们本身有现成的PMC私有云的模块，我们可以把技术转让出来，可以让你快速的帮助现有IDC的客户或者将来的客户实现他们的私有云。如果你要建立一个公有云，IBM本身我们的解决方案，可以帮助你建立公有云的平台，包括非常好的基于开源的技术，客户管理计费，整个安全性管理这些平台，IBM都有现成的解决方案。如果你希望说扩展自己的云能力，不一定是什么东西都是自己做。在利用云的方面，IBM有非常多的选择，比如说在云管理服务这块，我们有非常好 的平台，我们CMS的平台我们可以提供99.95%，是保证99.95%的高可能性，我们跟世纪互联也有合作，提供这样的服务。如果在公有云上面，我们在全球我们有15个国家有40个数据中心，所以各位如果你们有向海外扩展的计划，你们有客户需要这个全球云的支持，我们欢迎你们跟我们合作，成为我们的分销商或者合作伙伴。
在PaaS这个层面，IBM我们花了十亿美金，构建了一个PaaS平台，今年也会在中国落地。这个平台上面我们集成了所有的运行环境，基于开源的运行环境、数据库、中间件，是非常强大的PaaS平台，让你和你的客户可以快速开发、测试、迭代、发布、生成他们的应用，这个平台是一个非常强大的平台，如果大家有兴趣的话可以找我们了解，我们谈谈在中国这个平台的合作。SaaS层面，IBM自己本身也有一些SaaS，我们有超过一百种SaaS，包括人力资源，各个方面的精准营销等等这样的SaaS平台，都可以提供给大家，跟大家一起合作。看到说，我们IDC的转型，就是希望大家在我们的转型中，你们有任何的想法或者任何需要的支持，IBM不但可以成为你的很好的顾问，同时我们可以成为你技术上面的很好的合作伙伴，刚才我们听到友商说，过了两个月可能就失去机会了。但是我想IBM永远在这里，你什么时候找我们，我们都会非常欢迎，谢谢大家。
