他们带来的共识是,传统产业在净化器的普及、推广方面仍有欠缺,行业原有的广告轰炸、导购讲解、图文并茂的解说,都在逐渐失去效力;而对新时代的信息传播、展示、用户心理把握等亟待加强。生活在各种信息密集产生及转播的时代,企业需要通过更新颖、更具特色的方式与用户展开沟通交流与互动,让用户可以直截了当的对产品产生认知,只有了解认可才能产生购买,这是新时期用户的普适法则。
颠覆:方案化、模块化
事实上2014年以来,空气净化器已经不是独立的产品,在企业的规划设计下,空气净化器与空调、加湿器等产品互联配套,为改善家庭空气质量提供整体解决方案。这样的思路,让我们看到了环境与健康家电更长远的未来,而非由“污染”这个单纯的因素决定。
海尔集团空气产业总经理朱振学在论坛上就分享了海尔最新产品——空气魔方在未来方向上的探索——模块化组合空气产品。
论坛上提出,当下科技领域的一大发展趋势是垂直细分,进而完成对原有市场的颠覆。但鉴于空气问题复杂多样的现状,空气家电领域的发展则应走模块化之路,通过模块化的方式为用户提供全方位、个性化的健康空气体验。
关于环境与健康家电的未来,可以用“行业高增长,未来潜力大”来概括。不管是传统家电企业的横向扩张整合,还是专业类企业的纵向一体化延伸,都将继续催热市场,推动环境与健康家电行业的发展。
仅空气净化器市场来看,据奥维云网(AVC)预测,5年之后空气净化器市场规模将突破1000亿元。面对如此诱人的市场,空净企业应该沉下心来做产品、做市场、做品牌;另外,针对技术薄弱的企业,可以采用运动战策略,边打边调整,做好技术积累、产品创新和品牌培育,不能单纯的以价格来换市场,更多的是要用产品品质赢得市场和客户;同时,针对传统技术制造见长的企业,应该积极拥抱互联网,做好品牌建设,适应互联网时代的企业转型。
而净水企业可以线上为突破口,通过众筹、新品发布、建立社群普及净水知识等方式,借助互联网传播力、感染力,快速提升品牌知名度;要实现线下突围,需向品牌化经营、服务型方向发展,通过深耕细作,建立自主区域性的销售、售后服务网点,从而以点带面、层层推进。